去年年底至今，有个现象越来越普遍：一方面，生产者守着苗子卖不出去，另一方面，采购者找不到苗子筋疲力尽。随着景观建设理念的升级，苗木人培育精品苗的意识逐渐提升，精品苗数量也越来越多。苗木产业品质时代已经到来，行业正在洗牌，落后的产能逐渐被淘汰，有特色、有品质的产品被留下来、卖出去。

 

这个时代，苗木的品种、品质从“加分项”变成了参与竞争的“准入证”。

 

这一点上，各地的受访者也有共识，经营重点是提升苗木品质。但投入更多成本和心血，是否就能获得最好的结果？我们也看到，不少人深耕十年育好苗，最后一算账，刨去“情怀”，利润率可能并不乐观。

 

归根结底，行业盛传的“精品苗不愁卖”要实现还需具备哪些要素？

 

记者走访了山东、江苏、浙江、湖北等地的苗木产区，努力寻找这个问题的答案。

 

精品苗的持有者要真正掌握话语权，还要在保证品质的基础上，在未来的苗木经营方面做好三点：土地、管理、销售渠道。

 

土地一一悲观中看机会，等待中蓄力

 

土地问题，是今年记者每次采访的必问问题。回答者普遍很含糊，“听说了消息，还没见到文件”。

 

“严禁土地非粮化”政策出台已有一段时间，浙江一马当先，最先行动，全国各地随后赶上，政策不同、方法不同、补偿标准不同。虽然真正行动的不多，但苗木人等靴子落地，心一直放不下来。“退苗还耕”具体将如何执行，现在难下定论。不过，在近半年的采访中，记者明显感觉到苗木人对此的态度发生了转变，从悲观抗拒，到侥幸观望，再到危机中寻找方向。

 

说起观点的改变，不得不提一个现象一一今年苗市的“高调开场”。

 

据记者了解，今年夏溪等几个大花木市场上，苗木经纪人普遍忙“晕”了。夏溪花木市场上，资深经纪人戈飞从大年初二开工，直到今天，仍持续奔走在苗圃与工地之间，报价、抢货、发单子。戈飞的微信朋友圈除了形形色色的求购信息，还有一个不变的主题：“累”!

 

全国各地项目大量开展，带动灌木、宿根花卉、草坪需求集中释放，产品价格节节走高，不少品种更是断货许久。好行情与“退苗”有关，最先开始行动的金华、萧山等地，是灌木、宿根植物、草坪等产品的主产区，“家家有花圃，人人是苗农”。萧山、夏溪两地的花木价格也一直是全国苗市的“指导价”。

 

去年，“退苗”及其带来的“不确定性恐慌”等副作用让当地苗农数量锐减。据不完全统计，萧山当地小苗农数量减少了一半以上。产量锐减遇上集中需求，价格自然走高。

 

周转快的灌木、草花先“爆”了，乔木会不会在几年之后也爆了呢？《中国花卉报》之前发表过一篇名为《苗木人，苗市十年周期论真的存在吗？》的文章。文中认为，国内园林景观建设已从绿化转向美化阶段，这阶段的景观用树看重的是美观与健康，常规产品、“大路货”会慢慢“退居二线”。

 

在“退苗”风波之前，精品苗“一树难求”问题已经凸显。与其说“退苗”是一场“灾难”，不如说是一场“进化”。理想的情况是，原始的生产模式慢慢入不敷出，只能退出，剩下的资源再整合，集中力量生产市场需要的苗木产品。

 

据说，在山东，一个200亩的苗圃“包圆价”只要50万。去年，不少人扛不住资金压力，转而“打包”出售苗圃其中也有苗木品种品质都不错的。有实力的企业趁现在低价购入精品小、中规格苗储备产品，迎接未来市场。

 

在这场收购中，最强的“武器”是土地。记者走访了北京、山东、江苏、江西、浙江等许多地方，询问多位苗木行业从业者，他们告诉记者，现在还有一个政策很受关注，那就是国家提出的“碳中和”计划，尤其在一些林地面积不多的区域，政府非常支持苗木企业建圃植树。而其中，国有企业的竞争优势似乎更加突出。

 

2021年，在“退苗”背景下，很多地方的新建苗圃都有一个共同点，与当地相关机构合作，经营苗木的同时，开展生态、文旅、扶贫等项目，获得稳健的土地支持，乃至地租优势。土地变珍贵了，生产者自然会选择种植一些高附加值的精品苗木。

 

结合上述情况，记者认为，苗价会上涨，但未必会像花灌木一样全面爆发，而这种爆发是等不来的，抓住机会，练好内功最重要。