2023苗木行业报告：量价齐跌、清地苗冲击、回款率新低
摘要：本文深入分析了2023年全国苗木市场的运行状况，指出“量价齐跌”成为年度整体基调。受“两非”整治清地苗冲击及市场需求萎缩影响，乔木价格遭遇断崖式下跌，灌木地被行情走低。文章特别预警了景观造型树领域因同行囤积产生的“虚假繁荣”现象，并披露了苗木行业面临的低回款率等严峻生存现状，为从业者提供行业洞察与风险警示。
关键词：2023苗木市场行情；清地苗；乔木价格下跌；景观造型树；苗木回款率；林木种苗产业分析
1 市场整体基调：量价齐跌与信心缺失
2023年全年苗木销售量价齐跌是整体基调。在市场整体环境影响下，苗木需求大幅萎缩，销售愈加困难，价格不断走低。
“两非”整治产生的“清地苗”“退林苗”大量涌入市场，极大地冲击了原有价格体系，造成市场一片混乱。在内外交困的双重影响之下，种植户信心严重不足，要么转行其它种植业，要么借清地机会减少种植面积，甚至放弃管养，直接弃苗退出，使得全国苗木存圃面积和数量大幅下降。一部分从业者期待的疫情之后触底反弹并未如期发生，今年开春各地一度呈现的大量询盘和销售增长，被证明只是疫情后的昙花一现，与上年度销售基数过低有直接关系。
2 乔木与灌木：价格腰斩与成本线下出货
乔木整体惨淡，价格呈断崖式下降。各地市场的乔木品种价格腰斩的占大多数，销量惨淡。南方地区可能由于经济形势 and 品种选择较多，销售好于北方。北方地区，苗木当柴火卖，放弃管养的苗圃比比皆是。
灌木地被销售不容乐观。在浙江萧山，地被苗整体销量有限，价格下滑严重，大杯苗和球苗纷纷跌破1元。其它地被苗产区情况类似，大部分品种都在跌价，苗农手中的自产苗普遍滞销，一部分不得不低于成本价出货。
3 造型树隐忧：繁荣背后的苗圃间流转
景观造型树繁荣背后已有隐忧。除原先供应市政工程的小规格造型树受到冲击外，黑松、罗汉松、红花檵木、羽毛枫等其他大规格造型树销量虽有所下滑，但价格没有明显下降。一方面是该类苗木来自外采并经年养护造型，成本下探空间有限；另一方面是全国庭院景观树市场尚未触顶，仍有一定市场需求。由于近年景观造型树价格坚挺、利润丰厚，许多苗圃在行业迷茫之际纷纷囤积，终端用户和同行采购已经各占比50%。产品在苗圃间流转，造成行业虚假繁荣，业内应有所警觉。
4 草坪行情：生产转移与价格平稳
草坪市场趋于平稳。上海、安徽滁州、山东寿光、江苏苏北等草坪产区生产面积有所缩减，但供应商同时也转移至别地生产。马尼拉、果岭草、百慕大价格变化不大，第三季度略有上涨，之后又很快回落，维持在每平方米8～10元区间。
5 交易核心痛点：成交量下探与回款率新低
2023年苗木交易量继续下探，约7成的经营者表示其交易量比上年减少，在去年的30%～80%之间。受需求量大幅减少及清地苗涌入市场的影响，苗木正常价格受到严重冲击。同时，苗木交易回款率低，相比去年，2023年交易回款再破下限，最低仅有10%，回款比例达到或超过60%的已是幸运。
