2023年全年苗木销售量价齐跌是整体基调。在市场整体环境影响下，苗木需求大幅萎缩，销售愈加困难，价格不断走低。

 

“两非”整治产生的“清地苗”“退林苗”大量涌入市场，极大地冲击了原有价格体系，造成市场一片混乱。在内外交困的双重影响之下，种植户信心严重不足，要么转行其它种植业，要么借清地机会减少种植面积，甚至放弃管养，直接弃苗退出，使得全国苗木存圃面积和数量大幅下降。一部分从业者期待的疫情之后触底反弹并未如期发生，今年开春各地一度呈现的大量询盘和销售增长，被证明只是疫情后的昙花一现，与上年度销售基数过低有直接关系。

 

乔木整体惨淡，价格呈断崖式下降。各地市场的乔木品种价格腰斩的占大多数，销量惨淡。南方地区可能由于经济形势和品种选择较多，销售好于北方。北方地区，苗木当柴火卖，放弃管养的苗圃比比皆是。

 

灌木地被销售不容乐观。在浙江萧山，地被苗整体销量有限，价格下滑严重，大杯苗和球苗纷纷跌破1元。其它地被苗产区情况类似，大部分品种都在跌价，苗农手中的自产苗普遍滞销，一部分不得不低于成本价出货。

 

景观造型树繁荣背后已有隐忧。除原先供应市政工程的小规格造型树受到冲击外，黑松、罗汉松、红花檵木、羽毛枫等其他大规格造型树销量虽有所下滑，但价格没有明显下降。一方面是该类苗木来自外采并经年养护造型，成本下探空间有限；另一方面是全国庭院景观树市场尚未触顶，仍有一定市场需求。由于近年景观造型树价格坚挺、利润丰厚，许多苗圃在行业迷茫之际纷纷囤积，终端用户和同行采购已经各占比50%。产品在苗圃间流转，造成行业虚假繁荣，业内应有所警觉。

 

草坪市场趋于平稳。上海、安徽滁州、山东寿光、江苏苏北等草坪产区生产面积有所缩减，但供应商同时也转移至别地生产。马尼拉、果岭草、百慕大价格变化不大，第三季度略有上涨，之后又很快回落，维持在每平方米8～10元区间。

 

2023年苗木交易量继续下探，约7成的经营者表示其交易量比上年减少，在去年的30%～80%之间。受需求量大幅减少及清地苗涌入市场的影响，苗木正常价格受到严重冲击。同时，苗木交易回款率低，相比去年，2023年交易回款再破下限，最低仅有10%，回款比例达到或超过60%的已是幸运。