基地型商家人驻，为扩大电商销量起到推动作用。淘宝鲜花绿植类目小二夜昭介绍说，目前鲜花绿植类目总体销量同比增加 60%至 70%，盆花绿植类增长 100%，多肉类目销量增加 200%，多肉商户数量增加近 20%。销量增加，一方面来自新客户；另一方面，冬季低温使得南方多肉死亡，一些爱好者在“补货”。

 

      不过，数据增长的背后潜在一些问题。传奇园艺负责人江猛曾说过，“淘宝的世界只有第一，没有第二”。虽然字面意思有些夸张，但实际谈的是“大店效应”.也就是电商流量会向知名大店家靠拢，小户生存越来越艰难。现在淘宝店竞争非常激烈。小户为了引流可能会降价吸引买家。特别是生产者做电商，可以用低价拼市。为了保住优势地位，大户也会降价留客源。价格战开打后，波及到产业的总体价格，而且低价产品充斥市场会形成“劣币驱逐良币”的现象。“实际上，有时候为了做量而销售，对我们来说是鸡肋。”上海娃娃家家负责人周跃说。  

 

 

    “与网店相比，实体店体验感强，还能做沙龙等，有交流感。”上海小草④肉肉铺负责入肖喆君说。在线上市场快速扩张的同时.线下市场也在快速发展，两者存在一定的竞争关系。“不同于服装、餐具等工业用品，多肉是特殊商品。所以未来市场还是线下实体分销有潜力。体验式消费是大趋势，而且这部分对价格敏感度低一些。”周建桥说。  

 

 

    同时，常规花卉市场批发竞争也越来越激烈，除了一线城市的多肉销售者不断涌现外，二三线甚至四线城市的多肉销售者也越来越多。“我们市场本来只有我主做仙人掌和多肉，这两年又出现几家。如果大家相互压价就没得做了。”孙浩在保定窑上村花卉市场，多肉经销商增加让他感觉到压力。   

    

       “现在卖多肉的遍地开花，新人行的批发商不懂得控制利润点。单纯低价竞争，就会将压力传导给生产者，给他们错误的市场信号。”谢伯炜的父亲以前在漳州种金琥。在低谷时候，金琥都是砸价作为附加品赠送给批发商。但他们自己到北京做销售时发现，金琥在零售端价格仍比较高。“就像那时的金琥一样，现在多肉也在往那个方向走。零售端还在赚钱，但生产商和批发商赔钱，导致产品日渐退出市场。”