随着多肉组培苗量增加，生产者最担心的事情发生了——产品价格急速下滑，目前玉露类表现最为明显。以组培量最大的‘冰灯玉露’为例，2013 年‘冰灯玉露’组培苗每株售价为 120 元，每株成品为两三千元，侧芽和叶插苗每株要几百元；随着组培苗量增加，价格下滑，‘冰灯玉露’组培苗每株 60 元、30 元；2015 年秋天一路下滑到每株 15 元左右，连带成品市场价格走低；现在组培苗每株三四元，叶插苗和侧芽价格比同等大小的组培苗略贵一些。组培苗长到 5 厘米左右的半成品每株 45 元，而同等大小的叶插和分株半成品根据品相，每株为 100 多元到 200 元，8 厘米左右的成品每株 600 元至 800 元，整体价格非常混乱。‘黑肌玉露’、‘OB’系列等和冰灯走同样的道路。 

 

     由于‘冰灯玉露’价格走低，连带玉露市场整体价格走低，如 2014 年春大部分普通玉露品种单株市场价在 20 元至 35 元之间，而现在‘红丝玉露’、‘圆头玉露’价格每株下滑到 12 元。如果‘冰灯玉露’价格持续下滑，可能会危及其他普货玉露的销量。寿、万象市场也出现了高价品种价格下滑、连带整个品类价格走低的情况。  

 

    在价格下滑的同时，组培苗销售也出现了问题。组培苗大多为多肉生产者委托组培商订单生产，销售分线上和线下两部分进行。在组培苗量少时，尝鲜的生产农场争相进购组培苗。随着苗量增加，生产农场的二次购买能力较弱，所以组培苗量的增加速度快于农场种植需求增加的速度，组培苗销售变缓，甚至有些品种已出现供过于求的状况。比如‘姬玉露’初期组培苗每株售价在2 元左右，今春组培苗滞销，每株 0.8 元仍无人问津；‘楼兰’初期每苗 60 元，现在 8 元也没人要。   

    

      原本“高大上”的品种，随着组培数量增加，市场竞争更为激烈，反不如一些品种普通但组培数量少的产品卖得好。

    

          价格走低和销售放缓迫使手握大量组培苗的商家选择另一条路——基地扩建。大部分组培苗都是以代加工形式从组培场流动到委托人手中，因此组培苗的定价权实际掌握在委托人手中。虽然组培苗销售价格越来越低，价格战明显，但种植三四个月的玉露中苗价格较瓶苗高出一大截，

所以这些握有大量种苗的委托人希望将组培苗种植一段时间再出售，以获得更大的利润空间；另一方面，一些委托人手中握有数量稀少或独家组培的品种，他们不希望这些品种也在组培苗的分销中被压低价格，所以想自己种植到中苗或成品再销售。  

 

    要种苗就要扩张基地，就需要新的投入。而且种植后再销售的想法，实际上是以现在的价格估算半年或一年后的行情，如同做期货市场，同样存在风险。