“以往春天出去找货，大部分人都得求着生产商分点货来卖，今年不管到哪个基地，都是客气地问要不要货。”谢伯炜说。从生产商对待采购商截然不同的态度就可看出，两者的地位今春大逆转。

          “应该说，今春多肉上市量较去年增加不止一倍。”滕柳红说，销售压力增加使得生产商不得不“放低身段”。“去年同期，山东基本无货可出。但今年还有不少货留在大棚里。”龚铮 2 月在山东找货时发现，由于种植量增加，生产者比采购商心急。“以前都是用量压价，今年可以先谈价，不需要量大。”谢伯炜说。  

            

           生产商一方面依靠传统批发渠道，另一方面在尝试做电商。“在基地跑会发现，很多种植户，不论大小，都在自己开淘宝。”龚铮说。生产者做电商，一方面是感受到销售压力自主分销，另一方面则是“过把瘾”式的尝试。淘宝上有绿野、传奇的销售榜样，因此种植者希望自己能把握销售渠道“再造传奇”。“淘宝门槛低，算是多肉发展的一个大趋势，而且大家对淘宝销售心里预期比较低，10 单不少，20 单不多，感觉不用太花心思.随便做做能有几单就行，算意外收获。”单连娟认为，很多入经营淘宝店、微店是尝试心理，并没有做好花大力气的准备，只是顺应大潮。   

           

              “实际上，种植户应把种好作为第。一要务，在没有准备的状况下直接进军淘宝，不能熟练运用淘宝规则，一般收不到效果。而且打造淘宝运营团队也不容易，毕竟运营人才管理完全不同于农场生产管理。”周建桥认为，淘宝只是销售工具，种植户直接做淘宝并不是一个好思路。