记者：冷静下来的人们有哪些思想上的收获？

 

焦自龙：大家发现行业逐渐细分，一些昔日的大苗企跌落神坛，不深耕、不扎根、不垂直经营，就很难再有发展。于是，一些苗圃开始专注于大株行距栽植，培养精品工程苗;一些苗圃开始开发乡土树种，选育新优品种;一些苗圃开始做更加精致的造型树和园艺产品。

 

更多苗圃找准了自己的方向，有做果树的，做水生植物的，做花境盆栽的，做容器苗的，做原生树的，还有专注于各种单品的，大家从原本的扎堆儿状态散开。所谓“聚是一团火，散是满天星”，在苗木行业聚在一起“抱团取暖”，最终互相燃烧渣都不剩，散开之后满天星光，各自闪亮，百花齐放。

 

所以，苗企不要一窝蜂地同质化竞争一个市场，基于物种类型和产品形态的丰富，可以创造多元化市场，走出自己特色的“通往罗马”的大路。

 

记者：都说现在是“剩者为王”疯狂过后，留下来的企业有哪些特点？焦自龙：十年来，不断有人才离开这个行业，不断有资本放弃这个产业，不断有政策“捶打”这个买卖，但幸运的是，经过不断地火烧锤砸，剩下的大都是真金足赤，是对这个行业抱有热忱和向往的人，他们不再以发财暴富为目的，而是单纯地想做好自己手中这一摊事而已。

 

从野蛮生长的疯狂，到日趋稳定的理性，是瓶颈和挫败为行业带来的正向推动。赚钱难度越大，入行门槛越高，这个行业才能越成熟，所以，真正立志做好产业、深扎根这一行当的苗企，应该不断提升自己的核心竞争力。

 

倘若一个企业的商业模式是别人随随便便就能轻易复制的，那这家企业的生命力就是脆弱不堪的，发展力就是疲于奔命的。

 

一些从业者将全部希望寄托于园林和苗木的下一轮爆炸式增长上，我认为这无异于“守株待兔”。苗圃当然需要目光长远，但不要始终抱着奇货可居的赌博心态。做好特色产品、搭建好强关联的供应链体系、拓宽盈利模式、不断加强产品质量和配套服务，以成熟苗企的姿态去迎接不断走向成熟的市场，这才是正确“抢占先机”的方式。