四是走出新的道路

 

1.花木产业要发展壮大，不是苗圃面积有多大，投入多少钱就行了。在新的大格局下，要抓住营销这个牛鼻子。

 

不仅做广告营销，更要学会利用当今各种媒体，如电子平台、手机平台、网络平台等等，而且还要搞代言人发布。蓝田县请西安电视台花旦孙维就是个不错营销方式，只不过她的圈子小了点。我们完全可以请当地政府层面、演艺界或者企业家自己，来为企业代言营销，如格力的董明珠。

 

花木企业要舍得拿出利润的5%至10%做营销。

 

2.面对新形势、新业态、新格局，我们要转变自己。

 

过去是咱们把花木种好，等着客户上门看货、订货。现在情况变了，我们要走出去，到市场中推销，到应用花木的党政机关、企事业单位、学校搞推销;积极参加社会各类专业会议，宣传自己;主动在相关领域展示自己产品的风采。

 

3.积极参加竞争，不惧怕竞争。

 

目前西安花木业内除新名优产品外，普遍技术含量低，大路货存量多。我们要学会归类:哪些适合本地园林绿化、植树造林？哪些适合高寒地区？哪些是稍耐寒的？不同品种的特性是什么？

 

作为花木经营者，要主动参加一些供苗招标，要主动把握不同时间、不同区位苗木价格的灵活性。能中标则好，不中也留下名声，让甲方知道这儿有你要的苗木。不怕大苗圃，不怕陪标，要想方设法进入当地政府苗木采购供应链。今年中不了，就争取下一年中标。对于房地产商、高校、大的企业集团，我们都要想法儿参与进去。

 

4.做好苗圃产业规划。

 

除了专一或两三个品种外，要积极调整自己产品的方向来适应市场，引导市场。

 

这几年彩叶苗木火了一把，价格现在基本趋于平稳。要想获取先机，就得下好先手棋，因为一旦经过几轮发展市场就趋于饱和，那么，大路货苗木怎么办呢？

 

笔者认为要在优秀、精致和特色上下工夫。四川温江、浙江萧山、江苏常州的苗木花卉成功秘诀就在于此。

 

比如月季，大家都知道河南南阳有名。但是，温江仁和镇和浙江的杭州花圃就不信邪，搞起了造型月季，绑扎成花瓶、花柱、动物等，不仅销量大，而且价格高。江浙一带的苗商还用垃圾苗组合成造型树，成形快，绿量大，既缩短了生产时间，还提高了价格。宁夏金叶榆之所以在陕北销路好，就是引用此策略。

 

对于主打标准化生产的苗圃来讲，一定要控制好株行距，以此提升产品一致性。山东济宁李营镇的法桐就是用标准化生产的战略，把苗木打造成工业化产品，全国知名。

 

另外，在规划上结合自身实际，既关注未来发展，又注重眼前需求。例如2017年开始热炒的原冠苗，让许多人迷失了方向。但笔者认为，未来几年截干苗还有不小的市场需求。