对于花灌木、地被小苗生产者来说，今年年初的情形，可以预示全年的大丰收。记者想起，去年苗木行业盛传的“今年是未来五年最轻松的一年，以后会一年比一年惨”的预言，感觉至少在灌木、地被植物等产品上，存在误判了。

 

相比而言，今年的情形似乎更符合疫情平稳后“需求爆发”论。因为种种原因，集中释放的绿化项目盘活了市场库存。其中，以乡村振兴项目最为耀眼，“四美乡村”“美丽小镇”“五美庭院”纷纷开展。要美丽，就一定要花草的装点。这也是今年彩叶、开花类植物最受青睐的原因。

 

这波行情回暖，是疫情防控期间积压项目的集中释放。那么释放过后是回归平静，还是市场下一波高峰的开端呢？通过在夏溪花木市场上的调查，记者发现，影响行情的因素正在发生改变，行业也面临着新的机遇。

 

1.关于跟风

 

“一家女百家求”，今年，生产者坐在家里，门槛被源源不断纷至沓来的采购者踏烂了。望着迅速卖空的基地，他们脸上洋溢着幸福的微笑。

 

这种幸福来自于坚定地投入。苗木市场有波动，几年一个循环，相信在行业里的人都很清楚。行情好的时候一窝蜂地种，行情差些就减少产量，这种“买涨杀跌”的行为，曾经让很多人被套牢。

 

当问及今年新增生产基地情况时，溪华苗木园艺场的业务经理陈路告诉记者，有一部分新增，但大家明显变得比较理智。相信在政策限制背后，生产者也逐渐摸索出了适合自己的发展理论。至少，经历了前两年的现金流危机，大家都知晓切忌盲目扩张。

 

 

生产端库存减少，一部分与“杀跌”有关，但更多的是受政策影响。记者走访了山东、江苏、江西、浙江等许多地方。除了浙江，其他地方的土地情况相对稳定，不少苗圃负责人告诉记者，当地不时出台一些项目，将苗木生产与当地生态建设、扶贫项目结合起来。这类项目中的土地性质不仅合规，更有租金等优势。

 

自然，大家对此类项目给予了高度关注。一位苗圃负责人告诉记者，未来土地才是最大的资源!

 

2.关于订单式生产

 

行情火爆的背后，有单子没货的问题依然突出。这几年很火的订单式生产能不能应用在下层景观的建设中呢？

 

灌木、宿根类植物，生产周期短，按道理来说是最适合订单式生产的。但实际操作起来仍有难度。

 

一是中下层景观建设趋势是“多种少量”，应用品种多，单一品种用量不大。生产者不愿意承接这样体量小却麻烦的单子。

 

另一方面，灌木、地被植物生产周期短，但更新换代快。相较于提前接受订单，按部就班地生产，生产者愿意选择更新、更优、创新造型的产品种植，以获得更高收益。

 

相较订单式生产，已有一大批融合了生产、设计、施工综合业务的企业。他们以附加值更高的花境植物为主要产品。这些企业更了解自己的产品，在设计与应用中，能充分发挥植物的优势，打造美丽和谐的景观。

 

但在常规灌木与宿根花卉方面，实现大范围的订单式生产还为时尚早。苗木经纪人仍是供需双方之间的关键桥梁。

 

3.关于销售

 

相较于生产者的“席珍待聘”，火爆的行情下是繁忙的经纪人。老牌经纪人戈飞感叹，这是一个“闲时闲死，累时累死”的行业。

 

“甲方钱花得越来越仔细了，要求却越来越多。”这是苗木经纪人罗海燕觉得“太累了”的主要原因。在此背景下，大家纷纷做出转变。生产者选择提升产品质量，经纪人选择提升自身服务。

 

产品提质的趋势已经明朗。

 

记者看过一句话，当你能明确地感受到自己身体的某一个部位，那就说明你需要关注这个部位了。精品苗就是苗木行业里越发被人感受到的一个“痛点”，需要大家关注。在灌木产品中，精品苗正以高出常规苗一倍的价格出售。在一些项目中，找不到产品，甲方即使加价也不愿意降低标准。前两年行情平淡时是这样，今年旺市中表现最好的也是这类产品。所以，专注生产精品苗的人很多。而近年来大多数人转行的花境植物，其实就是精品的灌木与宿根花卉产品。

 

经纪人在田间地头奔走之余，也开始加强自己的专业水平。陈路告诉记者，行情好，也不代表每个人生意都好。经纪人比拼的，有找货能力，有发货品质与速度，有诚信，更有技术服务。“产品到了工地上，我们要提供养护方案，解决病虫害问题等。”而服务能力，越来越成为经纪人与施工方合作的一块金字招牌。

 

陈路提到，夏溪市场上交易氛围较好，吸引了不少客户前来采购，大家都卯着劲地比拼。在信息逐渐透明的今天，市场能给客户的，除了好产品，更要有好服务