品种及行情价格稳中有升

 

行情与人们的情绪密切相关：信心不足，预期走弱；价格下降，反之上涨。上周期行情、生产者信心、突发事件、市场热度和消费预期都会影响市场情绪。其中，影响消费预期的因素比较复杂，行业正向宣传、引导以及品牌影响都会在消费者心中根植“美好预期”，“开盘”情绪上涨，有利于行情走高；如果给消费者传递负能量，则利空市场。

 

大花蕙兰上市与春节时间关联度较高。如果春节在2月中旬，大花蕙兰生长期长，利于花期调控，可拉长销售期，产品分级、装箱时间宽裕，终端销售预热时间充足，采购商对市场行情的把控和预判准确，基地不急于出货，时间换效益，基地产品滞留和销地产品滞销现象少。

如果春节在1月中旬前，花期调控仓促，晚花品种容易出现不按时开花的现象，销售时间仓促，产品滞留率提升，如果再遇上消费情绪低落，那么行情通常会走低。从销售时间分布看，从11月起至翌年3月期间，销售期开始和结尾时销量少，行情好；12月和1月销量最大，占总销量的80%，行情略低。

 

2023年春节为1月22日，较2022年早了10天，大花蕙兰销售黄金期仅有1个月左右，元旦后的高效销售期只剩10天左右。所以今年大花蕙兰销售集中，压力大。从立秋开始，很多基地已采取加温、提温措施，赶早出货。从10月开始，黄色的‘523’‘520’‘651’等早花品种已开始少量上市，部分大花蕙兰生产基地开始接受订货，明显早于2021年同期，主要客商群体是抖音直播、社群销售和其他电商。

他们开始小批量进货，在网上进行预热。据嵩明博卉农业科技有限公司负责人介绍：“从12月开始，我们就陆续接到电商订单，并有部分经销商开始到基地了解供货情况。”到12月10日，云南基地出货量已到10%～15%。受前期疫情防控影响，11月18日开始斗南市场关停，发货停滞了2个星期左右。进入12月全面恢复营业，物流正常，基地出货量开始加大，12月10日后正式进入发货旺季。

 

因为预期产量下降，消费需求增加，再加上看好后期市场，今年大花蕙兰售价高于去年同期。从市场行情看，5箭以上大众品种、花箭在70厘米以上的A级花，批发价85～130元；4箭产品批发价50～70元；3箭以下产品，批发价最高在40元左右；部分新品种售价在70元以上，但数量较少。

 

 

从品种上看，今年黄色、红色、粉色依旧是主流，其中红色代表品种以‘红袍’‘绣球’‘红酒’‘赤城’‘红梅’‘锦缎’为主，单盆直立批发价85～110元，拱兰批发价110～130元；黄色代表品种‘黄金岁月’‘188-3’(‘金光’)依旧是核心产品，其中‘金光’售价较高，A级产品批发价超过110元，主要出口越南；粉色代表品种‘福星’‘福娘’‘上品’‘烛光’批发价略高于黄花，其中‘烛光’上市最早，较为抢手，晚花品种‘上品’品质最好，市场俏销；因拱兰销售期较短，很多基地没有生产，绿色代表品种‘玉观音’和‘世界和平’的拱兰产品最受欢迎，市场供不应求。此外，‘金边福娘’‘金边红袍’等“带艺”品种，依然是今年的“网红”，单盆售价高达180元。

 

 

从长远来看，经过多年磨合，消费者的消费习惯逐步形成，新的消费群体不断壮大且基本稳定，新兴消费市场显现，加之新冠疫情得到有效控制，市场回归正常。2022年底后，预计大花蕙兰行情走势趋好，新优产品更受追捧。据了解，嵩明博卉农业科技有限公司从日本引进的新品种，2021年单盆批发价达150～200元，今年按此价格已被全部预定。

 

调查推算，国内大花蕙兰年需求量在1000万盆以上。一方面，国内二三线城市的消费潮还未启动，很多城市的花卉市场、花鸟市场里，大花蕙兰并不多见。对很多消费者来说，大花蕙兰还是新奇产品。另一方面，随着云南面向南亚、东南亚辐射中心地位的形成，借助便利的交通条件和国际区位优势，对越南、缅甸等出口开始增长。活跃的出口市场将大大刺激国内大花蕙兰产业发展。

 

当然，如果市场开拓不力，加之种源缺乏，规模化生产基地质量下降或主动降价，导致生产主体信心不足，那么3年后，即使是目前的行情也都难以持续，投资风险率会大幅增加，产业将很难持续发展。