产地“开盘”急跌  春节拭目以待

 

用“冰火两重天”来形容今年的大花蕙兰行情不为过。2023年10月开始，‘502’等早花品种上市之初就显得冷清，优质品开盘价一盆仅70元左右，但有价无市。11月后，上市品种增多，上市量增加，终端市场走货慢，生产端因气温高，花开很快，不到半个月，很多产品便扎堆出货，而价格急剧下跌，一度出现“滞销”现象。虽然有电商进场，但难以挽回冰冷的行情，反而因个别电商的杀价叫卖，助推了行情的加速下滑。

 

初步调查，12月15日以前，同质量产品单价较最差的年份2020年底和2021年初还低，较上年度下降幅度超过50%。二手批发市场的“代卖商”增多。所谓的代卖就是生产商不定价，价格市场说了算，实际上，这等于把脖子伸给了“经销商”，任人宰割。供方对售价一概不知，经销商说了算，卖不掉的产品，有返回农场“复花”的现象。按3年半的生产周期算，不算设施投入折旧，一盆花的生产成本在40～50元之间，而此段时间，均价已低于或接近成本价，算上损耗等成本，基地面临亏损。

 

“奇怪了，2023年圣诞节的市场，比疫情期间还冷清。是经济不行，还是什么原因？今年怕是挣不到钱啰。”广州花卉市场一经销商在与云南的生产商聊天时，说起了她的担心和疑虑。实际上，有类似想法的人不仅是经销商，就连生产商也信心不足。怀着“活着就赢”思想的大有人在。

 

对于经销商的疑虑，笔者对云南云博卉农业科技有限公司等公司进行了采访，并走访了部分基地，查看生产库存，最终得出：2023年12月以前，主产区云南的基地出货量超过40%，远大于历史同期水平，且优质产品总量不足。吹糠见米，结论令人振奋：2024年有“开门红”行情，且高位收盘，春节期间，预计将出现“一盆难求”的现象。

 

果真如此！至少在元旦后，前期处于观望状态的越南客商和国内销售大户，开始游走基地，快速下手，有的甚至一改常态，全款预定，出货量飞增。以直立的A级‘黄金岁月’和‘金光’为例，12月30日后，基地单盆价格从65元涨至80元，仅用了3天，一个星期后，很多基地已不再报价，因为预期价已超过100元。造型兰花，即拱兰，单盆售价从120元涨至10天后的150元左右，甚至180元，已恢复至疫情前水平。零售市场价格也水涨船高。

 

买涨不买跌！未来产地行情已成定势，一个字：涨！消费端如何呢？拭目以待。