问题，花卉种植者怎么直播？

 

1.定位

 

罗永浩的粉丝是直爽的男性用户，在罗永浩正式开始带货之前，这些粉丝钦佩老罗说实话、办实事、爱较真、死磕到底，始终保持着自己的思想——在他的直播首秀中，他依然践行着自己的人生准则，对就是对，错就是错，错了就立马低头。并且这些特质是以连续不断的“段子”作为表现形式，更是给他的定位贴上了标签。

 

花卉领域的从业者拥有自己的标签，在直播时，就要将这种标签强化。花卉种植者要讲种植技术，还是讲品种知识？花卉应用者，你是要讲色彩搭配，还是立体架构？内容决定了你的受众。

 

2.形式

 

你的直播方式是激情澎湃，还是温文尔雅，或是令人捧腹？确定一种直播方式，会在内容的基础上继续强化你的标签，从而形成极有粘性的铁粉。

 

3.平台

 

不同的平台有自己的属性，比如在直播上，快手的确比抖音要做得好，想必这也是抖音对罗永浩“求贤若渴”的根本原因。

 

从销售金额上看，起步较早的淘宝直播可能是花卉从业者的第一选择。原因无他，基础好，另外淘宝也在扶持各个淘宝卖家，鼓励卖家直播。但是快手、抖音的追赶步伐也很快，尤其是快手。因此，要选择适合自己的平台，才能事半功倍。

 

4.借势

 

笔者一直认为，花卉行业的未来不在花卉行业本身，而在于你能与行业外的资源合作得有多好。

 

花卉也是商品，别的商品能播，花卉就一定能播，问题在于打包发货可能比工业产品困难。从目前的情况看，生产者除了和有直播功能的电商合作外，也已经有一波花卉网红因为短视频的红利而崛起，并且在目前转型到了直播领域。不少卖家已经和这些网红开展合作，部分商家的效果也相当不错。

 

然而这还不够。毕竟，在花卉这个领域做网红的人，大都属于“个体户”，本身拥有的资源、实力都有限。从业者应该把目光放得更远一些，跳出花卉这个小圈子，去和头部卖家接触，或者与知名MCN机构谈判。因为，目前MCN机构已经超过10万家，当我们无法甄别良莠时，找头部，尽管花费大，但假货也少。

 

不过，在此之前，花卉从业者要极为精准地评估自己的供应链，做两手准备:成功了，我的上万订单甚至更多的货能在48小时或更短时间发出去;失败了，我是否能承受损失而不抱怨。

 

当然，直播在花卉行业如何开展、开展到什么程度，还与从业者的平台思维意识、产品标准化程度以及打包速度有很大关系。然而笔者以为，只有花卉从业者敢于从底部网红直播带货，上升到与腰部直至头部网红直播合作，花卉行业才会出现质的变化。

 

我们期待出现那个敢吃螃蟹的花卉卖家(无论是电商还是生产商)——敢用一定的成本去博弈，博弈自己的品牌被无限放大，或者没有一丝涟漪。

 

你说，如果让罗永浩直播卖花，三个小时能卖几百万，还是几百块？