不会持续太久VS产业链协作

 

能持续多久？和从业者的交流来看，与跨领域头部/明星主播直播的合作可以开展到什么程度，绕不开的是平台思维意识以及产品标准化程度话题，在这些基础上才能形成良好的产业链协作。

 

卢志鹏说，全国有5000多家优质花卉基地，目前只有500到1000家触网，还有更多好货集中在没触网的商家手中。这导致不少优质花卉好产品，线上消费者无缘享受。

 

再就是产品标准化程度。卢志鹏表示，在合作中，他唯一担心的点就是供应链的货品量如何跟上，因为跨领域头部/明星主播直播带货，数量都是以万为单位，交易额都在上百万元。

 

“如果产品标准化程度高，产品库存支持的可能性就大，比如某明星要直播带货5万盆绿萝，就可以采取A厂家提供1万盆，,B厂家提供2万盆，,C厂家提供2万盆的协作方式。”他说。

 

除了优质花卉基地之间的协作，与花卉资材企业的协作也同样关键。花卉基地的产品往往搭配的是极其廉价的生产盆，往往很难被消费者接受，生产基地与面向终端用户的优质盆器厂商协作起来，就会取得“1+1>2”的效果。

 

据参与商家反馈，观看其他行业的产品直播，都有各种形式的联合套餐活动以及赠品服务等，这能激发消费者更强的购买欲。如果花卉产品商家也可以与家庭用肥、用土、园艺工具等资材商家进行协作互动，相信会取得更好的战绩，还会带动优质盆器、新趋势肥料的销售。

 

蝴蝶兰育种企业荷兰福纳瑞公司的亚洲区销售总监吴怡，出于对新鲜事物的好奇，也参与体验了薇娅蝴蝶兰直播的客服工作，她在活动结束后迫不及待地分享了自己的所思所想。

 

她表示，商家在没有做好充分准备的情况下，这样的合作带点“赌博”性质，可能很难形成持续性。更理想的状态是，产业链协作起来，提前一年或更久就做规划准备，既保证产品的稳定性，也保证充足的备货。

 

“少一点赌博多一点稳定”才是未来与跨领域头部/明星主播直播合作常态化的可能。