花卉直播乱象中的生存之道

 

(一)直播“乱象”。直播为开拓新的花卉销售渠道和培育新的消费群体，提供了诸多便利，也为一些人提供了创业机会，让一些草根走上致富之路，同时还激发了大众的创造力。但是，发展之初也难免出现了诸多“乱象”。

 

一是低价吸粉的粗暴行为弊大于利。“全网低价”，无理由退货”等规则，以及高昂‘’坑位费”等诸多条件的限制，网红直播结束后，生产企业和农户除获得了一堆漂亮的数据，收获丁点“名气”外，在“简单粗暴”的直播带货定价“游戏”中只亏不赚，甚至发生高比例的退货和投诉事件，赔了夫人又折兵。

 

二是盲目跟风，预估不足。一些企业渴求投资建立自己的直播间，培育自己的“网红主播”，但苦于摸不到门道，便与所谓的机构、第三方公司签订合作协议，最终投资打了水漂。更有甚者，盲目相信机构的运作能力，下大力气准备几百万的货，防止“订单爆棚”，结果冷清收场，直播翻车，留下一堆还得靠传统批零模式才能清仓的产品。

 

三是数据作假，转化率低。为了一夜红遍大江南北，创建十万级、百万级粉丝账号，有人借助软件，购置几十台、上百台手机充当机器粉，提高粉丝数量。等等手段，表面风光，其实不懂门道之人，花几十万元投资，最终还是“粉丝多多，订单寥寥”。

 

(二)直播生存之道。任何一种新鲜事物的发生，都有存在的理由，也是危机中的机会，抓住机会的人依然是早有准备的人，也是需要付出诸多努力的人。短视频吸粉，自媒体吸粉，依旧需要靠自己的勤奋，需要真实有用的内容，能定期推动粉丝“需要”才是根本，内容为王。