在如皋这个“花木盆景之都”有一家企业叫花心思，花心思确实很花心思，特别是在疫情期间，他们花了心思。花心思盆景园内类型繁多，精品盆景、半成品盆景、小微盆景、小苗等共３０万棵，占地面积１６０亩。今年对各行各业都是一个特殊的年，企业第一次遇到从春节到现在没有线下销售，往年春节期间２－３个月内，销售额在４００万左右，今年的春季该如何度过，成为老总康传健眼下最棘手的问题。

 

踏入新的领域——快手直播

 

他想到了网络平台，这几年在网上销售盆景并不是新鲜事，但是成交的主要是以万元以下的低档盆景为主，中、高档盆景成交不为多。这是对企业的一种新尝试，但是精品盆景在网络上能成交吗？怀揣着这种忐忑，康总带着员工和合作伙伴走上了一条新的征途。

 

说干就千，“欢迎各位老铁来到直播间，感谢老铁们送的赞……”康总在镜头里忙得不亦乐乎。第一个晚上从8点到11点，到现在还清晰地记得，第一个成交的拍品是一件黄杨盆景，成交额是2400元，为了积累人气，先拿小盆景练练手，别人500块的，他只卖300块，用快手上的行话叫“放漏”，一个晚上就这么在上盆景、换下一个中匆匆而过……

 

下播之后，睡不着，康总意识到要沉下心来，不断地摸索经验，务实是现在自救的根本。第二天第三天连续的尝试下，开始对销售货物的类型不断地进行调整，对销售人群所对应的盆景类型做划分，利用企业自己培育的优势，对小型盆景、素材苗等进行整理，给一些盆景初学者、爱好者送去一些实惠，挑选出一批２万元以下的，成为中间主流支撑，再搭配少部分精品盆景试试水。

 

一单１０万的交易额，撕开了精品盆景在线上销售的口子

 

这一天跟往常的每一个直播一样，又不一样，“１０万有没有人扣１，时间快到了啊，时间不多了啊，扣１有效”每个晚上都有很多个这样的扣１，却没有金额这么大的，＂扣１截图有效，恭喜，请截图，联系客服”１０万，这是开播以来，交易额最大的一笔单，线下交易并不是一个大数目，但对于刚踏入网络直播的花心思来讲，具有非凡的意义。对每天坚持分享精品盆景，交易很少的销售团队，是莫大的鼓舞！

 

现在网络直播已经是康总每天必签到的平台，他沉浸在这个领域，不亦乐乎。到今天，团队已经收获了很多老铁和不锈钢，提到老铁，康总骄傲的回忆起一个老铁，在平台上花200块拍了一颗真柏，回去动手制作，再拍给我们看的时候，我们团队看了很久，都没认出来是那一颗，真是高手在民间，他这棵树就升值了高兴。

 

改革战“疫”，勇往直前

 

康总和团队重新定义了线上销售的目标，把网络平台作为企业一种常态化经营模式，扩大企业本身的优势，形成自己的特色;作为对外宣传企业的窗口，引流一些长远客户;作为盆景技艺和观赏的交流新平台，提升自己，分享他人，拓宽隐藏客户。

 

光有线上还是不够的，线上结合线下是今年发展的转型方向，考虑到企业长远的发展，康总还决定今年申请盆景进出口资质，为以后的进出口业务打开一条路，毕竟机会总是给有准备的人。