楚天都市报记者刘俊华通讯员覃丹罗钰瀛

 

360度旋转台上，一盆盆精心“打扮”过的盆景，正对着手机屏幕。一个小伙子对着屏幕不停讲解，同时回答粉丝的提问。这种直播卖货的方式，如今在宜昌长阳县高家堰镇高家堰村二组，已有20多人参与其中，收入颇丰。

 

 

李小康直播卖盆景

 

最早在村里开直播卖盆景的是李小康，今年27岁。几年前，他还是个挖掘机师傅。现在，他不仅是盆景培植能手，还是一位有着百万粉丝的网红主播，让高家堰的盆景被更多人所熟知。

 

回乡创业

 

挖机小伙培植盆景

 

“这是一个过桥造型，出枝点很到位，‘弹子爱好者’ 出价230元……倒计时30秒……”24日，李小康举起一个金弹子树桩，对着手机屏幕现场拍卖，向直播间内数千名盆景爱好者推介，很快他手上的盆景以230元的价格成交了。记者采访当天，他的直播成交量有1.3万元。

 

长阳高家堰镇家家户户都培植盆景，是湖北盆景苗木第一镇。李小康高中毕业外出闯荡，在宜昌开过挖机。2017年4月，因为父母年事已高，他便回到高家堰做起了父亲的老行当——培植盆景卖盆景。

 

李小康是个爱思考的人，他发现大家销售盆景都被中间商压低了价格收购，再以几倍的价格卖出，村民们相当于给中间商打了工，赚不到什么钱。能不能通过网络把盆景推销出去呢？说干就干，他注册了淘宝店铺，但是没有什么成交量。一个偶然的机会，他在一个直播软件上看到别人卖衣服，粉丝和销量都非常可观，他觉得自己也可以试着通过直播卖盆景。

 

直播卖盆景

 

获百万粉丝成网红

 

“一个多星期的时间，就有了一两千的粉丝，然后我就开通了我的第一次直播。大概两个多小时，就有接近四千多块钱的收入。”李小康至今记得自己收获第一桶金时的喜悦心情。

 

刚开始做直播时，李小康都会好好“打扮”一番。现在每天要直播好几场，有时候忙得连脸都来不及洗就出镜了。但就是这样“不修边幅”的“原生态”，反倒更让网友们信任。现在，在几个直播平台上，李小康拥有粉丝100多万，每天要直播3至10个小时。

 

销售好的时候，日进账达数万元，最高峰他一天卖了18万元，平时每天也有近万元。但并不是每天都有直播，他还要和家人一起培植、打理盆景，一年的实际直播时间约有7个月，最高年销售额约一百万元。

 

销售问题解决了，打包成了一个大难题。“盆景的枝条都是不规则的，必须要固定好，发过去的时候枝条不能损伤，一件衣服打包几秒钟就可以搞定，盆景不行，最少也得十几分钟，甚至半个小时才搞得定。”李小康说。

 

打包一般都是晚上进行，不管多少，都会全部打包完，因为第二天一早快递车就要收货，“这是诚信问题，跟客户承诺了第二天发货就得说到做到。”

 

当“领头羊”

 

带动村民直播致富

 

李小康靠直播卖盆景的创新销售方式，也吸引了更多村民加入。他们依托地域、资源优势，变身网红、工匠，在家门口把小盆景玩成了网红产业。“销售火爆，培植盆景的速度跟不上卖盆景的速度，我就会去周边收购农户卖不出去的盆景，帮他们销售。”李小康介绍，今年，他注册了商标，希望把盆景事业做得更大。

 

如今，已有20多户盆景大户成为线上营销盆景的“主力军”，越来越多的盆景专业大户从网上销售模式中尝到甜头，年销售额可达上千万元，利润是传统销售模式的3到4倍。

 

线上是网红盆景，线下是盆景交易市场。在318国道沿线，每天仍然有大量的外地商人驱车前来选购自己喜欢的盆景，虽然线下销售没有线上销售渠道宽、收益大，但树立了口碑，建立了更稳定的合作关系，年销售额也可达上百万元。

 

日复一日的直播、打包、发货、培植，李小康的爷爷奶奶、父母、妻子、妹妹全都加入到这个行当里来，他这个主播身后是整个家族团队。