“双十一”作为“天猫”主力战场，交易额较去年同期增长 39.35%;“双十二”作为淘宝主力战场，官方未公布销售数据，但普遍预期父易额高于去年。

     

      生意参谋数据显示，近 30 天(11 月 22 日至 12 月 21 日)花卉类产品访客数较上一周期下滑 3.82%，支付件数较上一周期下滑 11.97%。访客数波动曲线在 11 月 25 日后保持波动上升状态，“双十二”当天访客人数出现峰值，但较“双十一”仍低 10%左右。与访客数和支付件数反向变化，销售客单价较上一周期增加 4.87%，达到 90.54，这可能与鲜花产品单价较高相关。11 月 24 日的销售低谷可能与虹越“黑五”相关，作为花卉类专业零售平台，虹越“黑五”园艺狂欢节刷新去年销售记录，以介质、种球和时令草花品种的线上线下联动为园艺“造节”。 

      

       从销售态势上看，鲜花相关产品全线上行，其中仿真花/绿植/蔬果成品(新)代替花瓶、花盆等产品上升到总交易额第三位，永生花/干花和花艺包装/材料支付金额增加较多。冬季到来使得北方鲜花摆放受限，而且圣诞和元旦的主题装饰也偏爱仿真花，因此近期仿真花和永生花产品市场需求增加。    

       

         除了淘宝上鲜花产品热销，随着圣诞、元旦临近，花加、花点时间等自营平台纷纷展开攻势，比如花加推出主题为“欢颜绽放”、“不期而遇”的圣诞礼盒预售和花加圣诞银行“求治愈”活动;花点时间推出圣诞礼物专场，有“许个愿吧”、鹿晗定制版“美梦成真”、自然系列 mix 版花束，价格从每月 99 元至 297 不等。 

       

            进入 12 月后，园艺用品类目除“双十二”当天出现销售高峰外，访客数处于波动下行状况，总体访客数较上一周期下滑 10.84%，支付件数下滑 14.20%。从产品类别上看，家庭园艺用营养土、营养液等销量大幅下滑，户外用割草机交易额也大幅下滑，前者可能由于“双十一”期间“存货”较多影响了购买，后者则是草坪在低温状态下修剪需求降低的结果。不过近期手工锯仍属于热销产品，交易金额较上一周期增加 10.40%，可能与冬季大树和果蔬修剪相关。

            

                  花卉、绿植盆景产品交易状况较上一周期大幅下滑，其中交易金额较上一周期下滑 13.10%，访客数下滑 8.43%，支付件数较上一周期下滑 19.80%。盆景类产品全线下滑，一方面由于“双十一”抢占了部分市场，时隔一个月，客户还没有二次购买需求;另一方面，随着北方变冷，物流运输受到影响，因此不少商家将销售区域划定在长江以南，以降低物流风险，这样销售市场范围大幅缩小。  

            

                花卉/绿植盆景(新)类目中，绿植仍是交易额最高的产品，绿萝、白掌、竹芋等搭配懒人花盆的桌摆小盆景非常受欢迎。近年绿萝、白掌等小盆景产品产量逐年增加，增速超过市场扩张速度，因此在主产地广州，绿萝和白掌的价格都不理想。 

                

                

          多肉植物是类目内支付金额单品下滑最多的品种，支付金额较上一周期下滑 16.94%，这与“双十一”和物流运输相关。北方电商企业反映，由于特色电商销售区域性较强，因此近期北方多肉商家销售状况不及南方。作为“网红”产品，多肉植物线上销量大，但单价越来越低的状况困扰着销售者，他们一方面希望通过品相实现“优质优价”，另一方面希望在产品加工上做出特色。现在大部分多肉以裸根苗形式销售，近年提倡的多肉花束、多肉相框、圣诞花环等成品不多，这些成品的特色供应商数量也不多。

          

          花卉产品支付金额较上一周期下滑 12.16%，但线下销售反映小盆花市场销售良好，应季的仙客来、蟹爪兰价格都较去年同期上涨，可见电商销售在观花品种上受天气和物流影响较大，开发适合电商销售的新品种、提升物流和包装水平，可能成为打开花卉产品销售的新契机。 

          

               在盆花和花园相关产品全线下滑的情况下，花园植物/行道树/果树支付金额却较上一周期增加294.48%，令人不解。

          

          

                云南上周遭遇霜冻天气，不少盆花和鲜花生产受影响，鲜花价格短期内将上涨，对情人节是否会有影响仍未知。部分月季、康乃馨等主流花材受冻，可能影响近期鲜花品质。