做一家有格调的“新”店   

      

       在花店竞争日益激烈的今天，从业者对于营销手段的关注已远远超过其他。此时，一群“无知无畏”的花店新兵异军突起，他们敢于突破传统营销模式，善于利用创新思维，开启了“花样营销”的新时代。本届零交会上，3 位冉冉升起的花店新星在主持人崔玉龙的引导下，畅谈了自己曾经的美好憧憬、现实的残酷困惑、成长的艰辛历程以及未来的豪情壮志，其中的新思路让与会代表津津乐道。  

       

       从微博花店的风生水起，到实体花店的惨淡经营，“苏州花·时间”在落地实体花店之初不得不用“特别惨”来形容。面对一拨拨满含希望进店、又拔腿而走的客人，店主大袁着实有点慌神儿。经过深入的调查思考，大袁再次分析了实体花店与线上花店的区别，最终以“用最实惠的价格做最好的花”为花店定位，重新寻找目标客户群，渐渐积累起自己忠实的粉丝。

       

       在这一过程中，大袁以年轻白领女性为目标，着重开发企业客户。随着公司用花、企业内训、团队建设等一系列业务的开展，“苏州花·时间”获得了良好的口碑，企业客户得到不断拓展。“不要小看任何一个让自己传播的机会”是大袁分享给与会代表的最大心得。  

       

       

      曾在中科院武汉植物园为游客义务讲解植物知识达 6 年之久的吴 PP，在自己的花店创业路上经历了思维的蜕变。2014 年成功策划了武汉天价玫瑰营销案例之后，吴 PP 对于自己即将开始的花店道路充满信心。然而，现实与理想总是存在着差距。吴 PP 精心推出的公众号被湮没于茫茫的线上花店之中，没有掀起一丝波澜。为了夺人眼球，吴 PP 再创惊人之举，一条“裸花+裸体”的广告策划刷爆业界朋友圈。

      

      几次“爆款路线”之后，吴 PP 发现，这样的炒作并非花店经营的长久之计，唯有定下心来学习真功、踏踏实实找准道路才是创业路上最为切实可行的。于是，吴PP 率领一班小伙伴四处出击，以植物沙龙为突破点，开启破冰之旅，逐渐将客户拉入自己的“游戏”之中。如今，他位于深圳的新店“慢时光里”也已开业。他希望通过自己的努力，最终开一家植物园，引导孩子们认识植物、了解花艺，畅游庞大的植物王国。  

      

      来自北京六朵花店的孟雅丽是 3 人中开店时间最久的。她的不忘初心源于一份爱——“创造爱、享受爱、传播爱，在六朵花店亲手插花，送给喜欢的人”是她一直以来所坚守的信念。作为一家高端花店创始人，孟雅丽认为从业者的专业素质、鲜花的卓越品质都是花店必不可少的，而其中最重要的一点就是“标准化”，包括产品标准化、服务标准化、工作流程标准化等方方面面。“利润来自价格，而价格源于你的标准化。”孟雅丽在分享了花店执行标准化过程中的舍与得后表示，只有把这种生活方式传播给大家，让客人融入你的花店，与你互动，他才能真正地关注你、追随你。