由于2017年12月有“双十二”大促，因此近30天电商销售数据比整体下滑，但与2017年同期相比，访客数和总交易额仍呈上升趋势。1月15日以来，访客数较日常明显提升，特别是花卉类目逆市上扬。

 

生意参谋数据显示，近30天(2017年12月28日至2018年1月26日)大盘访客数总体呈上升趋势，而且除去“双十二”大促期间，1月日常访客数高于去年12月，说明消费者对年宵电商花卉需求增加。近30天大盘访客数较上一周期下滑11.28%，客单价下滑1.61%，园艺用品、花卉/绿植盆栽、花瓶/花器/花盆/花架(新)等主营类目销售额均呈下滑趋势，仿真花、婚礼鲜花布置等呈上升趋势。

 

园艺用品类目仍是总交易额最高的类目，也是支付金额下滑最多的类目。园艺用品类目近30天访客数下滑12.63%，随着修剪期过去，初冬销量较大的手工锯、剪刀等产品销量也呈下滑趋势。家庭园艺肥料/营养土/营养液等产品在“双十二”大促过后销量下滑明显。手工锯、割草机、大型篱笆等产品销量下滑也使得园艺用品类目客单价下滑，与上一周期相比客单价下滑4.07%。

 

花卉/绿植盆栽(新)类目占据总交易额第二位，支付金额较上一周期小幅下滑，其中花卉类目逆势上涨的交易额制本类目交易额下滑起到了重要作用。花卉/绿植盆栽(新)类目访客数较上一周期下滑7.68%，客单价却逆市上扬1.60%，说明消费者选购年宵花的价位高于日常花。类目内绿植仍是销售额最高的产品，绿萝、合果芋、粗肋草、白掌等都是网上的热销产品，不过类目总交易额较上一周期仍下滑6.8%。多肉植物前几年长期盘踞花卉/绿植盆栽(新)类目销售额第一位，随着客单价下滑，销售淡季多是占据第二名的位置。入冬后，多肉植物运输不便，因此交易量大幅下滑，各商铺的主销售范围缩减。眼下，云南、江浙地区仍是电商的主要销售地和消费地，北方市场3月以后才会逐渐恢复。

 

在大盘整体下滑的情况下，花卉类目支付金额较上一周期上涨2.86%。近30天花卉类产品的访客数较上一周期增长4.40%，说明消费者购买年宵花的行为有向线上扩展的趋势。花卉交易指数较上一周期增长1.58%，迷你玫瑰、蝴蝶兰、水仙、风信子等品种销量较大。

 

冬季到来后，北方地区花卉损耗增加，养护成本也在增加，因此年宵装饰促使仿真花/绿植/蔬果成品(新)成了替代品，支付金额较上一周期增长5.57%，访客数较上一周期增加6.32%。仿真花销量增加的另一个原因是婚礼季到来，按照民俗，2018年春节在立春之后，也就是“无春年”，因此不少新人选择在年宵前结婚，这使得近30天婚礼鲜花布置支付金额较上一周期增加38.28%。

 

经过“双十二”、圣诞节、元旦节的连续“轰炸”，近期鲜花类产品的交易数据下滑，因此元旦过后鲜花销售整体走低，再加上云南大雪、寒流使得鲜花产量下降，因此鲜切花价格大幅提升，也使得产品销售受到影响。

 

今年南方大面积的低温、大雪天气给电商销售带来很大影响，一方面物流的不确定因素更多，另一方面货损增加。

 

由于2018年情人节在除夕前一天，已经到了春节假期，因此不少从业者估计，情人节鲜花销售会受到影响。不过情人节是每年鲜切花类产品最重要的销售节点之一，预计其间销量仍会较日常大幅增长。因此，进入2月后，鲜花速递、仿真花、卡通花、花艺包装/材料等仍会增长。春节过后，预计盆花和绿植产品销售将短时间沉寂，3月随着天气转暖，春季旺销期逐渐启动。