租售与增值服务

 

这两年，在深耕园林机械租赁服务市场的过程中，威威挖树积累了不少宝贵经验，同时也收获了一些成就，租赁业务开始步入正轨，但此时孟泉又开始了他的第二次思考。

 

“有些客户将挖树机租回去后，并不是每天都有挖树任务，但仍必须按时支付相应的租赁费用，他们会觉得不划算。”常年奔走于工程一线，孟泉可以近距离聆听客户的各种反馈意见。

 

同时，通过租赁业务产生的良好客户体验，正在慢慢改变着中国园林苗木从业者的机械使用习惯，在潜移默化中已经接受了这一在国外盛行30年的成熟设备的应用，并萌生了购买的想法。

 

鉴于此，他开始思考为用户提供设备销售业务，但又有别于单纯的销售，而是以租售互动形式，为客户提供更加个性化的增值服务。

 

所谓个性化增值服务，即根据客户不同的诉求，制定不同的购买及租赁方案。如某客户购买了一台挖树机，在设备使用淡季时可以回租，业务调整弃用时可以回购，还支持以大换小、以小换大。同时还倡导以合作社、协会等多种形式统一购买，一方面为客户提供更多的选择项，还能提高设备利用率及复租率。

 

此外，针对我国具体国情及园林行业当前现状，威威挖树还新推出了一款低至35万元、性价比高的国内组装产品。与以往进口的美国工程级专业挖树机相比，这款定制产品的定位是苗圃级专业挖树机，具轮式履带双重保障，通过性强，同时具备更好的灵活性和更大的施工空间。

 

“这款产品已在济南的多个苗圃测试成功，一天至少能够起挖120至150棵树。”孟泉指出，这款精准定位的苗圃级机型，目标就是起挖胸径10厘米左右的苗木。

 

据记者了解，目前工程项目用苗的规格也基本以10厘米左右的苗子为主，其完全可以满足市场需求，中小型苗圃则以联合的形式、合作社或协会形式购买最为合适。