伴随着我国苗木生产标准化水平提升、人工成本不断上涨，机械设备在园林苗圃中的应用逐渐盛行，不少机械生产者均嗅到了强烈的商机，威斯塔设备租赁有限公司(威威挖树)总经理孟泉就是其中一个。做为一个正宗的山东人，其高大健硕的身材在人群中十分抢眼，最近无论在苗木交易会、协会交流会还是设计师论坛上，总能看到他奔波忙碌的身影。

 

租赁与用户体验

 

现在一提到威斯塔、威威挖树，从业者第一反应就是机械租赁。但其实他们公司的原主营业务并不是挖树机租赁，而是一家有着20年历史，以产品开发、国际贸易为主的机械设备成套公司，主要的应用方向是公路市政环卫和园林养护领域。直到2008年至2010年间，全球经济滑坡，通用机械销量趋缓，他们开始思考如何将国外先进的苗木机械应用与国内持续成长的苗木产业进行深度结果。

 

“北美和欧洲市场的设备租赁渗透率已经达到70%”。孟泉指出，现在国内市场的走向与美国上世纪70年代十分相似，都处在人口红利消失、劳动力成本提高、劳动力平均年龄增大的一个重要时间节点，而那时的国外机械租赁业务正处在上升期，大约有超过70%的产品走向租赁市场，只有20%直接售卖给终端客户。

 

威斯塔公司聚焦园林苗木行业的决策适逢国内苗圃开始向标准化苗圃转型的关键时期，可谓天时地利人和。从2016年下半年起，孟泉开始频繁奔走于各大苗圃基地、展会及论坛上，挖掘市场的同时也在恶补专业知识。

 

他直言，因为对国内苗木生产管理模式的不熟悉也造成了一些操作上的误判，包括深根系、浅根系问题，还有南方的排水沟问题等与国外成熟的生产工艺与设备应用存在不小的差异。在不断与客户交流体验效果的过程中，他们开始根据不同地区、不同树种细化工作方案，提升自身专业性的同时也在慢慢地改变着用户的使用习惯，实际上还间接起到了倒逼园林苗木企业向标准化、规范化发展的作用。

 

“当前我们的愿景是成为国内园林苗木业小型设备租赁服务的首选，因此尤其重视用户体验。”孟泉指出，在丰富产品类型、提升服务质量的过程中也要增加客户粘性。目前该公司已在北京、上海、南京、杭州、郑州、定州、济南、泰安、德州等50多个城市进行挖树施工工作，总挖树量达12万棵以上。