苗木企业如何活下来？苗圃改造与长短结合销售实战案例

摘要：面对2022年园林苗木行业的严峻形势，企业将“活下来”作为首要目标。本文通过浙江省工商联园林花木商会指导传化大地园林老苗圃改造的实操案例，详细分析了如何通过化整为零、除弱留强、林下套种以及长短线产品结合等策略，提升土地利用率与苗圃产值。这种“专家问诊”模式为苗企在困境中整合资源、转型脱困提供了极具价值的借鉴参考。

关键词：苗圃改造；园林企业生存；土地利用率；容器苗；林下经济；商会服务

1 一个目标：先存活再谋发展

在这样的背景下，“活下来”是园林苗木企业2022年的小目标，如何存活则需要落到实处分析。对此，商会给出的建议是先化整为零，找到问题逐个击破，然后整合资源形成产业合力渡过难关。

比如，土地问题是苗企关注的重点。如何提高土地利用率、增加单位面积产值，是苗企不得不思考的问题。“苗圃改造”说来容易，操作方法不当则可能事倍功半，张慧勤分享了一个案例。

2022年初，传化大地园林反映自家老苗圃有改造需求却无从下手。商会得到消息后，立即组织苗圃种植、规划、销售等领域的专业人士去现场指导。

大地园林的老苗圃面积480余亩，种植苗木6万余棵，主要是七叶树、香樟、珊瑚朴等常规产品。未来两年，苗圃有200多亩土地将被征迁，剩余土地只有200亩。公司希望借此机会整合土地资源，提升在圃苗质量。

2 案例剖析：老苗圃改造的实战建议

实地调研后，大家给大地园林支了几招：一是多渠道处理库存苗，给新一轮种植腾出土地。杭州萧山新街镇金马绿化园艺场总经理项晓红建议，常规苗木销售没有竞争力，可以放宽账期或打折促销，她也会联系公司采购部门优先采购相关苗子。

二是尽快除弱。公司的鸡爪械、青枫种植太密，建议拉开株行距提高品质。行距拉开后可以结合当地土壤特性，在林下套种矮麦冬等产品。苗圃中的金边黄杨柱品质参差，最好把差的砍掉，剩下的修剪成球销售。

3 产值提升：长短结合与科技创新

三是长短结合销售。大地园林苗圃距离萧山花木城不远，借助位置优势，可选择种植出货周期快的容器苗、花境苗等。项晓红建议，在地势高处种结香，培育2至3株拼接的丛生苗，6个月即可销售;在清理出来的整块地上可扦插六道木，搭配大棚、遮阳网，12个月后可以出圃。此类苗子市场需求大、销售风险低，能快速产生价值。另一方面，企业可以与科研机构、院校合作，关注科技创新，分析市场趋势，自主研发，打造有特色的长期产品。

实地考察、分析具体情况、专业人士提建议，这种形式的“问诊”2022年商会组织了八次，帮助企业解决了种植、销售、生产计划等问题。同时，商会整合资源，通过实地考察、信息发布等形式帮助苗圃卖苗。