一个目标：先存活再谋发展

 

在这样的背景下，“活下来”是园林苗木企业2022年的小目标，如何存活则需要落到实处分析。对此，商会给出的建议是先化整为零，找到问题逐个击破，然后整合资源形成产业合力渡过难关。

 

比如，土地问题是苗企关注的重点。如何提高土地利用率、增加单位面积产值，是苗企不得不，考的问题。“苗圃改造”说来容易，操作方法不当则可能事倍功半，张慧勤分享了一个案例。

 

2022年初，传化大地园林反映自家老苗圃有改造需求却无从下手。商会得到消息后，立即组织苗圃种植、规划、销售等领域的专业人士去现场指导。

 

大地园林的老苗圃面积480余亩，种植苗木6万余棵，主要是七叶树、香樟、珊瑚朴等常规产品。未来两年，苗圃有200多亩土地将被征迁，剩余土地只有200亩。公司希望借此机会整合土地资源，提升在圃苗质量。

 

实地调研后，大家给大地园林支了几招：一是多渠道处理库存苗，给新一轮种植腾出土地。杭州萧山新街镇金马绿化园艺场总经理项晓红建议，常规苗木销售没有竞争力，可以放宽账期或打折促销，她也会联系公司采购部门优先采购相关苗子。

 

二是尽快除弱。公司的鸡爪械、青枫种植太密，建议拉开株行距提高品质。行距拉开后可以结合当地土壤特性，在林下套种矮麦冬等产品。苗圃中的金边黄杨柱品质参差，最好把差的砍掉，剩下的修剪成球销售。

 

三是长短结合销售。大地园林苗圃距离萧山花木城不远，借助位置优势，可选择种植出货周期快的容器苗、花境苗等。项晓红建议，在地势高处种结香，培育2至3株拼接的丛生苗，6个月即可销售;在清理出来的整块地上可扦插六道木，搭配大棚、遮阳网，12个月后可以出圃。此类苗子市场需求大、销售风险低，能快速产生价值。另一方面，企业可以与科研机构、院校合作，关注科技创新，分析市场趋势，自主研发，打造有特色的长期产品。

 

实地考察、分析具体情况、专业人士提建议，这种形式的“问诊”2022年商会组织了八次，帮助企业解决了种植、销售、生产计划等问题。同时，商会整合资源，通过实地考察、信息发布等形式帮助苗圃卖苗。