神奇植物读懂年轻人的心

 

在淘宝中搜索关键词“室内桌面盆栽”“苔藓植物”或者“罐头植物”，第一页中大概率会看到这个品牌—“神奇植物MAGICPLANTS”。只用了一年多点时间，而且是在疫情汹涌的时间段，就做到了全网前部，看来“神奇植物”的实力确实不一般。在记者的经验中，植物类的创意设计产品，多数来自非植物领域的创业者，也许是不同思路的碰撞，会产生意想不到的神奇吧。近日，记者采访了品牌主理人梁生。

 

走上“神奇”之路

 

归属于广州三树文化传播有限公司，拥有以设计类产品起家的团队，“神奇植物”品牌的起点确实不低。

 

“为什么选择植物作为设计品牌载体？”梁生听到这个问题时似乎有些惊讶。想了一下，他说，就像有些人喜欢猫猫狗狗吧，自己从小喜欢植物。他的父亲也喜欢植物，耳濡目染。再者，身处广州，绿色是家居生活的底色，一年四季，时时刻刻，各种各样的植物常伴身旁，喜欢上植物就是这么自然而然，是“从心而发”。他说，做设计行业，办公室也和普通办公室不一样，桌面上都会有些个性装饰，植物就是其中最重要的装饰之一。

 

梁生他们与植物产品结缘的桥梁是花盆。他和同事们有时会买植物装饰办公室，只是买回来的植物常常让人感觉不够新潮。于是他们就自己做喜欢的花盆来搭配植物，后来有客户也喜欢，就多做了一些送给客户当礼品。没想到客户的反应非常好。这样，将植物设计产品作为商品运营就进入了三树文化设计团队的视野。

 

在三树文化的设计师眼中，植物虽然很漂亮，但是市场上现有的销售形式比较“老气”，难以吸引年轻人的目光。他们想要的是“神奇”，是“好玩”，是“个性”，是“年轻”，这不仅是设计目标，也是“神奇植物MAGICPLANTS”品牌形象的由来。

 

不过，最先推出的商品并不是让他们“下海”的花盆，而是在亚克力材质的扁方盒内放置有苔藓的微景观产品。曾以为，采用方盒包装和苔藓，是为了便于网络销售而专门设计的，但其实，品牌早期并没有这个特意地打算，网络与实体销售是并行存在的。产品变成了如今的样子，经过多次改型。方盒与苔藓的选择来源于设计师的灵感，更来源于成本、植物采购方便、产业支撑等多方面的需要。就如同他们选择第一款产品时，并没有选择花盆一样。“因为花盆设计及制作完全没有从商业的角度出发，是很个性化的行为，所以无论从成本、原材料采购、制作过程都不适合成为商品”，在与梁生的交流中，时时能感受到商业意识是被牢牢钉在团队头脑中的。

 

而对于微景观的概念，他们似乎与花卉业内同行的想法也不尽相同。“微景观总会被想象成有山水，有禅意的样子，但是在我们的想法里，微景观应该做小一点，可以摆放到普通办公桌上，仍旧要个性、潮流、年轻。”梁生说道。创造与消费者共鸣的产品当问到，你理想中的“神奇植物”是什么苔藓原料需要团队专门采购法里，微景观应该做小一点，可以摆放到普通办公桌上，仍旧要个性、潮流、年轻。”梁生说道。

 

创造与消费者共鸣的产品

 

当问到，你理想中的“神奇植物”是什么样？梁生坚定地说：“创造出与消费者共鸣的产品。我们的设计核心并不是外包装，或者盒子、苔藓本身，而是将植物产品作为心情主题的载体，达到与消费者交流的目的。共鸣的过程可能就是会心一笑”。

 

打开神奇植物淘宝店，销量第一的产品叫作“栽在你手上”。这是一个可以握在手心里的小小罐头植物，有向日葵、黑麦草种子可供选择。消费者收货后，拉开罐头，播上种子，浇水，就可以静待草长了。相信看到这个产品的消费者，都会生出一丝童心。同一系列的产品还有，配西红柿种子的罐头产品“好柿发生”，配有萝卜种子的“心情卜错”，甚至还有装着未知种子的盲盒。

 

 

而梁生最喜欢的苔藓微景观，其创意就含蓄很多。一个个产品如同一篇篇微小说，比如背景加了黄色月亮，前面有攀梯人，叫做“摘颗月亮送给你”；同一产品，背景换成骑单车的少女就成了“去撒野”；换成3只羊是“一起数绵羊”。再看商品下的评价有6000+，消费者留言不仅自嗨、晒图，把人偶换成自家手持兵刃的乐高小人，还互相喊话，玩得不亦乐乎，更有人一口气买3个，工位1个、家里1个、送闺蜜1个。梁生说，这类产品可以拓展的创意设计空间比较大。因此，设计师可以更加自由地在创意上努力寻找与消费者共鸣的方式。看着销量，显然他们是成功了。

 

供应链与质量很重要

 

能够坚持做植物产品，公司地处广州拥有强大的植物供应链很重要。广州本就是观叶类小盆栽的主产地，气候温暖湿润，寻找到合适、稳定的苔藓供应商相对其他地区要容易很多。但是，为了找到规模化、标准化的苔藓产品，三树文化团队还是没少花心思。他们在多个苔藓品种间选择，最后才定下了一个品种。虽然价格有点高，但是更加美观，生长适应性好，质量稳定。

 

选定了专有供应商后，双方还建有植物采购专业小组，时时监控品质。而对于种子类的产品，则是首选简单易种的种类。在产品上新前，三树文化团队都会先经过自己种植和体验。这时作为一个花卉园艺圈外人可以真实地体验到消费者的种植心情。一旦发现问题，可以及时调整。

 

很多消费者在收到礼品包装的苔藓产品时，会惊讶于其更像一个工业品，而不是植物产品。其实，精致的彩印包装不仅为设计存在，也是植物产品质量的保证。包装纸盒设计得厚实紧固，方便打包，冬季还能防寒，所有的小配件独立包装，以海绵分隔防震，各部件贴合紧致，并附详细养护说明。

 

这样，消费者在北方零下10多度的季节，或者配送期长达两周的时候，仍旧可以收到正常生长的鲜活植物。而养护方法也简单到只需要5～7天喷下水，经常通通风，一般寿命都会长达半年以上。当记者问苔藓是不是很容易干死？梁生说：“不会啊，我们顾客的苔藓死了，大部分是涝死的。”可见消费者是多么喜欢他们的选择，浇水太多了。

 

梁生说，虽然在品控方面，植物比潮玩类产品要复杂得多，损耗也非常大，但在收益方面，也远不如一般文创类产品，不过因为从心而发的兴趣，他们会坚持着做植物产品的初心，一直走下去。