交易继续向好

 

2022年情人节交易均价创新高，花卉月度成交率稳定居高，华东消费力最强、电商消费增两成。

 

2022年KIFA总体交易均价1.16元/支，较2021年下降约10%，但仍然高于其它年份；全品类成交率为95.30%，较2021年增加0.94%。玫瑰、康乃馨、向日葵、黄莺、满天星、吸色满天星及其它品类的成交率与2021年保持基本一致，非洲菊成交率明显下降，与其品种数量减少相关。

 

从2020～2022年的月度交易均价变化看，2022年2月KIFA交易均价达3.41元/支，创造了近20年来的月度均价新纪录。11、12月在市场封控和疫情管控放开后，各地新冠感染人数急增，受物流及消费需求暴跌的双重影响，12月综合交易情况惨淡，行情异常走低（图6）。

 

从2020～2022年各等级花卉成交均价走势看，3年疫情对鲜花交易的影响总体较小，家庭和日常用花市场需求持续加大，直播电商、兴趣电商等线上渠道对下沉市场的挖掘，促使C、D级甚至E级产品价格上涨，从而拉高了总体均价。各等级产品间差价加大，客户分层明显，充分体现出“好花好卖”“好花好价”。

 

在成交率方面，2020年KIFA全品类成交率93.78%，2021年恢复到94.36%，2022年达到95.30%，基本恢复到疫情前水平（图8）。2022年的月度成交率总体呈现“稳定高水平”状态，即使在3月、6月、7月，上海、北京、深圳等主要消费城市疫情点状暴发的情况下，成交率也一直处于较高水平；同时各类鲜花电商全面开花，拉动了D、E级玫瑰、满天星、杂草花的成交率。

  

 

从各区域市场购买力看，2022年购买力最强的华东、中南、西南、居间交易、电商等五大市场片区，其购买力占总交易量的85%(图9)。与2021年相比，除出口片区交易量小幅减少外，其余各区域市场交易量均有不同程度增加。



交易量增幅最大的3个区域市场分别是:电商增加21.65%、东北增加17.8%、华东增加17.01%(图10)。

 

可见，华东片区依旧是鲜花消费主力军，以上海为中心向四周辐射，江苏、浙江、安徽、福建紧跟其后，皆是鲜花消费需求大省，且需求量在稳定上升。

 

从2023年第一季度KIFA总体交易情况看，1月在云南产区受低温霜冻影响鲜花上市量下降及疫后第一个春节终端市场对年宵花需求旺盛的两重作用下，全品类均价2.18元/支，为近4年的1月最高均价；2月全品类均价2.74元/支，虽不如2022年同期，但也处于高位；预计3月均价比去年同期高30%左右，保持在2元/支以上。4-8月是电商交易黄金期，进入第四季度后，云南产区优势凸显，预计2023年交易均价增幅在7%左右。

 

交易趋势鲜切花市场总体向好的趋势不会改变，2023年整体市场行情会优于2022年；消费规模不断扩大，三、四线城市甚至五线城市都会成为鲜切花消费生力军；鲜花消费已进入高频、日常化时代；多元化消费场景催生了多种交易模式，拍卖交易、对手交易、电商、直播、商超、社群团购等多种交易模式将长期共存，发挥各自优势；电商加速了鲜花消费市场的成熟，发现用户需求、创造运用场景、组织用户需求才能掌握真正的话语权。