电商化下花卉流通渠道现状

 

2015年，第一家B2B鲜花公司高调进入云南，产地销售形式随之出现了改变。几年来，已经历了几次蜕变。在面向终端消费者的销售形式中，有产地生产商直接发起的，有从销地批发商发起的，也有电商平台领衔发起的……这些都推进了零售终端渠道的极大丰富。

在手机上点上几下就可以买下一束鲜花，从云南直送到自己手中，已经不是新鲜事，但就是这点几下的动作，背后是云南鲜切花生产、物流、销售方式的巨大变革。

 

流通渠道多元化、消费便利化推动消费群体快速扩大，加快消费市场成熟，反过来促进了供应链的不断完善，把几十年来无人“啃”得下来的鲜切花供应链打造升级出了一个全新量级。现在，云南有不少专门的供应链公司，服务于所有平台和企业，乃至主播个人。

 

物流配套发展迅猛，云南有非常发达的地面物流网，与互联网花卉消费相得益彰，互相成就。公司的销地前置仓，承诺消费者鲜花订单“三小时送达”，都依仗着云花物流的强大能力。同时，供应链数据化应用场景增强。

 

渠道复杂化和销地交叉也带来了鲜切花价格体系混乱，让消费者看不清花价。一路举着手机直播销售鲜花的主播在昆明斗南鲜花销售市场里比比皆是，主播口中的花价也非常灵活，行情、购买人数甚至打赏情况等因素都会影响花价。这是鲜切花销售最新出现的现象。

应该说，低价获客让鲜切花市场陷入一种非良性竞争中。平台化销售让花价前所未有的透明，比低价，乱砸价，销售垃圾花，也是现在的不健康情况，这在抖音直播中尤其突出。