整合多方资源，实现优势互补，形成“小米生态链”模式。

 

记者：您如何看待未来的家庭园艺市场？虹越从去年下半年开始大规模招募合伙人，是出于怎样的考量？

 

江胜德：2030年我国花卉植物消费将达到万亿级别。家庭园艺市场将形成五大超级城市群，分别是粤港澳城市群、长三角城市群、成渝城市群、长江中游城市群、京津冀城市群，虹越将重点围绕这五大城市群进行布局。

 

未来的园艺产业一定会形成大的营销模块，企业既生产又销售将变得越来越不现实。生产企业需要聚焦品种、技术，实现专而精；销售企业更关注平台、营销，实现宽而广。最后形成类似于“小米生态链”的模式，由某一类植物的头部生产者形成联合体，小型生产者抱团发展，以销售为主的企业可以发挥联合生产者的作用。

 

虹越自成立之初就发展了区域经理，截至现在一直保持长期友好合作，这些区域经理都是我们早期的合伙人。为了整合更多供应链、渠道、人才等方面的资源，以开放的心态共同探索产业发展机遇，我们希望招募更多志同道合的伙伴，既有供应端的，也有销售端的。

 

以往我们的供应商全部来自国外，今后我们将着重发展国内供应商，未来进口产品的比例将进一步缩小。我国是个有实力实现自给自足的国家，无论是生产、批发还是零售环节，只要做到位，市场都足够大。

 

在合作过程中，双方将实现优势互补。虹越最大的优势在于花了很大精力进行植物研究，在植物特性、栽培特性以及应用特性上具有一定实力，同时具有良好的销售体系和品牌知名度。不足之处是除了花园植物以外，其他植物生产能力偏弱，自产自销的产品比例不足10%。

 

虹越未来的发展规划，一是以世界花园大会为核心，建立行业共享机制；二是加强育种，通过国际合作，推出更多自育品种；三是加大产品的设计比重，通过提升颜值和包装、便于运输等设计，增加产品的附加值。