69元单价竹芋销出2.6W+盆，交易额突破200万元；138元单价蝴蝶兰卖出7000多盆，交易额90多万元；29.9元套餐价多肉植物3小时爆卖130万元。这分别是今年9月4日、8月5日、6月10日“直播一姐”薇娅带货盆花产品的业绩。除了薇娅，还有林依轮、雪梨、张纪中等跨领域头部/明星主播直播带货盆花产品，数据同样亮眼。

 

哗众取宠？售后问题很多？不会持续太久？对行业发展弊大于利？每回这类事件一出，都会引发诸多争议。我们邀请到几位一线亲历者，听听他们怎么说。

 

哗众取宠VS先进生产力

 

是不是哗众取宠？天猫鲜花园艺类目负责人卢志鹏，促成多场跨领域头部/明星主播带货盆花事件，面对这个不同声音，他直言，要和“先进的生产力”站在一起。

 

“人们宣传产品，最早排着队上报纸和电视，再之后开始找目媒体合作，形式从图文到短视频，再到直播，一直都在寻找‘先进的生产力’。在我看来，商家找头部/明星主播来带货，并不是单纯因为商品利润高，更是为了扩大自己品牌的影响力。”卢志鹏说。

 

那为什么说这是一种“先进的生产力”？卢志鹏举例，目前花卉类产品的直播分为三类:商家自播、垂直类目达人直播，以及跨领域头部/明星主播直播。

 

前两类都有各自优势，但最大不足就是难以破圈，在圈子里，客户群体不到1亿人，而跨领域合作则有8亿到10亿的新客户群体。

 

去年4月，记者曾写道，花卉卖家跨界与头部网红直播合作，是用一定的成本去博弈，博弈自己的品牌被无限放大，或者没有一丝涟漪。那企业在合作后究竟作何感想？

 

薇娅带货的蝴蝶兰产品来自福建省一枝园艺科技公司，创建于2016年，距今已有6年，创始人刘恭连在和记者的交流中，常常强调品牌概念。

 

“常念鹤鹑鸟，安身在一枝”，是说鹤鹑鸟只要有一个树枝，就能够安定下来筑巢，这是“一枝园艺”团队追求的生活理念，同时也是品牌名称的由来。他们把品牌定位于蝴蝶兰产品的生活美学打造，致力于把蝴蝶兰的美好传递给更多消费者。

 

“和薇娅团队的合作，从盈利角度来看，赚的是个辛苦钱，并且也暴露出不少问题，但更重要的是，让我们更明确了品牌定位，坚定了我们的发展方向，未来会努力把每个环节做到极致。”刘恭连说。

 

卢志鹏表示，花卉行业已经落后于其他行业很多，有活力的花卉企业，应该主动去接触更多东西去拥抱先进的思想。跨领域头部/明星主播直播带货的合作，正是为花卉从业者打开新的一扇窗。