特色产品崭露头角

 

去年以来，龙兰、马卡龙色蝴蝶兰、喷染蝴蝶兰等特色产品热度不断攀升，成为蝴蝶兰这一品类中的“网红”产品。

 

龙兰具有花序长、花量大、开花整齐度高等特点，堪称蝴蝶兰中的精品。美青花卉从2012年开始培育龙兰，在江苏盐城和广东佛山均有种植基地，是国内从事龙兰生产最早、供应量最大的企业之一，今年约有8000株龙兰供应年宵市场，以5寸盆、20朵花苞左右的产品为主，这一规格产品的出圃价在180～280元之间。

 

美青花卉负责人陈靖谚介绍说，普通蝴蝶兰一般是3.5寸盆、最多开8～12朵花，而龙兰盆径一般为5～7寸，株型巨大，养殖时间长，催花时间超过8个月，花苞数最多可达30个以上，早期都是展览用品。他们今年供应了一部分24个花苞的龙兰，明年将供应一部分30个花苞的产品。“要生产30朵花的龙兰，养苗需要3年，催花1年，而普通产品养苗只需1年，催花6个月，培育龙兰需要花费很多时间和精力。”陈靖谚说。目前，广东陆续有一些基地开始少量跟进生产龙兰。

 

由于传统蝴蝶兰产品竞争日益激烈，美青花卉走差异化路线，通过特色产品来增加利润。美青花卉的龙兰主要供应高端市场，早期只销往北京和香港，现在全国各地都有客户，以一线城市为主。除了龙兰以外，他们从7年前就开始生产马卡龙色蝴蝶兰、喷染蝴蝶兰。

 

不过，当时的市场尚不成熟，随着近两年马卡龙色蝴蝶兰市场的火热，美青花卉也增加了这类产品的供应量。陈靖谚告诉记者，吸染、喷染蝴蝶兰制作手法不同，马卡龙色蝴蝶兰是通过吸染完成的，俗称“打针花”，目前已有多家企业生产这类产品。喷染蝴蝶兰主要采用莫兰迪色系，需要专业的喷绘人员来完成，艺术感不同，呈现出的产品效果也不一样。绝大部分吸染和喷染蝴蝶兰都是使用白花品种，也有部分粉色品种可以吸染，但数量较少。

 

如今，美青花卉还将龙兰与喷染技术相结合，生产出市面上非常少见的喷染龙兰，一经推出就成为最吸睛的产品。“喷染技术在台湾比较成熟，我们也参考了台湾同行的做法，并找到专业人员来设计制作。”陈靖谚说。

 

对于蝴蝶兰来说，组盆仍是年宵市场必不可少的产品形式，款式新颖的组盆产品往往让人眼前一亮。

 

江苏天目花茶坊有限公司在蝴蝶兰产品上一直走差异化精品路线，从早期的幸福兰礼盒，到如今的各式组盆产品，不断推陈出新。今年，他们与广州盆器生产商合作，推出3万盆款式独特、可以快递包邮的各式组盆，均价两三百元一盆，价格非常亲民，订单源源不断。

 

天目花茶坊董事长刘颖介绍说，这些产品是由年轻的盆器设计师和花艺师共同设计完成的。为了契合龙年年宵特色，她还专门邀请了90后知名新锐设计师为一款盆器设计了独具特色的“龙”元素，适合老中青不同年龄层。这些组盆产品应用了50个左右的蝴蝶兰品种，搭配灯带、配饰以及各种绿植，可以满足不同消费者的需求。产品将通过线下、线上渠道一起销售，为了保障品质，他们对合作的直播电商也提出了一定要求。

 

产品要能保证3℃以上的存储和运输温度，主播要懂得基本的养护知识，从而给终端消费者带来更好的产品体验和售后服务。“这些组盆新品将试水今年的年宵市场，后面的三八节、母亲节等都会持续更新。为了保障物流，产品已经通过了包装快递测试。”刘颖说。