未来求变致胜三个方法

 

一、竞争点在B端市场

 

正如戴晓东所说：未来谁能拿下B端市场，谁就能稳定占据市场份额。丹丹花艺创始人陈群慧认为，明年政府机关企事业单位对花艺培训、花礼的需求及品质要求会持续增加；住宅、办公、商用场所对环境提升(包括园艺及固定花艺作品等)的需求会上升。

 

荷兰花市总经理姚伟计划明年退出定制花礼一一尤其是针对企业的定制花礼作为经营重点之一，“企业伴手礼不仅能体现企业文化，更是新的市场消费趋势。”六朵花艺创始人孟雅丽则规划：明年店内聚焦零售业务，店外继续开拓企业花艺服务，预计推出节日迭代新品50款。

 

二、加强线上营销推广

 

随着花店营销环境从朋友圈微商经济转变为社群经济，花店不仅要在产品、服务、环境和品牌管理上出奇制胜，在新媒体流量获取和私域流量转化上也要擅长，具备线上经营能力是未来花店胜出的关键。很多品牌花店建立了线上营销小程序，并开始在短视频、小红书的运营上加大投入。

 

绿趣明年有两个经营重点，一是销售流程体系及团队建设；二是短视频运营。“通过短视频覆盖客户群体，传递植物美学理念，增加客户粘性和复购率。更重要的是通过植物养护类视频，让客户不仅可以欣赏艺术盆栽的美，还能养好植物、爱上植物。”戴晓东说。

 

戴晓东和曹雪都认为，传统花店仅用产品思维经营已经远远不够，系统的经营思维才是核心。花田小憩新推出的《智慧花植系统》，采用全数字化管理，从商品贴码、收银台结算、小程序、员工绩效管理、工厂云仓到会员管理全面覆盖，促进花店的品牌化和数据化，目前已经被全国30多家花店引入。

 

三、打造更鲜明的差异化特色

 

强者愈强，这是未来花店两极分化后的必然结果。当更多有创意、有想法的设计师加入行业，花店的个性特征会更加突显，市场会更加细分、每家门店会更具品牌色彩，而花店主理人的个人标签也将更加鲜明。

 

不管是打造“花店+”的美学生活馆，还是推出针对企业和个人用花的高端专属定制服务，未来品牌花店将会更加弱化基础产品，避开价格竞争，而以差异化和个性化发展取胜。