业绩好的花店以变应变

 

据了解，在疫情危机下逆境生存，并且在2021年能够保持业绩稳中有升，甚至大幅提升的花店，很多都具备如下特点：花店老板或花艺师经过多年打拼，在当地已经形成品牌和个人影响力，占据当地稳定的市场份额。除了花卉零售外，还是当地大型商务布置业务的重要合作商。这样的花店往往在一个城市只有几家。

 

最重要的是，他们无不在疫情经济下的花店积极转型。

 

一是维护老客户。深圳丹丹花艺是个经营20多年的老花店，推出简装小花束引流，价格亲民，销量可观；北京六朵花艺实行充值买赠，低价引流、高价转化；广州花时尚出品求精不求量，在花材品质、设计新颖上下功夫，牢牢维护商务用花、个人定制、家庭用花三大版块业务。

 

二是拓展新市场。盐城荷兰花市变坐店零售为外出拓展酒店花艺、庭院设计、花卉租摆业务；广东幸福工场主攻节庆花礼，开拓环境花艺设计和软装业务；大连鑫秀丽花艺咖啡，在疫情下变花艺沙龙为“一对一”教学，时间自由，利润不错。

 

值得一提的是温州绿趣植物美学馆，靠主动出击业绩增长50%，开发了大量B端市场业务。“我们以课程为流量入口，以银行、保险、政府机关、企事业单位等为对象，提供新奇特的植物美学系列课程，同时通过课程与B端建立关系，进一步承接单位团购、生日礼品及高端客户礼品定制等业务，实现高效盈利。”创始人戴晓东说。

 

以“植物点亮生活”为主题，一年开展近200场植物美学沙龙活动，与百家B端单位建立了良好的合作关系，其中一家银行单位首期就下单了近500盆生日艺术盆栽，这些都让绿趣今年的经营风声水起。