大单少小单增终端见好  

       

         生产商：上海利香园艺场负责人邱永利  

         

           春节过后，多肉销量快速回升，总销量多于去年同期。由于在江西的 150 亩新生产基地投入使用，今春农场的多肉产量较去年同期增长 300%，目前上海基地产品已销售 20%。 

       

       眼下最大的困扰是价格较去年同期差很多，虽然销量增加，但总销售额变动不大。‘白牡丹’、‘黄丽’等大普货在上海地区存量较大，价格持续低位徘徊、销售缓慢;价格在 5 元至 10 元的产品销售紧俏，部分品种甚至需要外调。原本畅销的地栽苗和砍头苗今年春天卖不动，对于购买商来说，这样的产品运输损耗大，回去上盆装土使得资材、人工和地租成本增加，但对于生产者来说，我们可以低价采购一些砍头苗以缩短生产周期，但品种上要做一些选择。 

       

       今春明显感觉到大订单减少，这是由于新基地引种需求减弱，不过这对行业来说是好事，是从高速扩张走向平稳，价格也在趋于正常。相对而言，来自周边小花店、多肉店、小淘宝店的小额批发订单增加，说明终端消费市场在扩张。绿野、传奇等一些淘宝大户现在喜欢从小种植户收购产品，因为他们销售渠道较为单一，而且打包销售省心省力，所以会给大户一些价格上的优惠。 

       

          由于基地生产有价格优势，我们的网店销售状况很好，淘宝店虽然开业时间不太长，但接单量保持在每天 600 单左右，这还是由于客服和包装工人不熟练不敢多接单。现在线上销售和线下批发四六分成，其中三四线城市的消费正在兴起，新手入坑很多。