生产聚集、主供线上趋势日益明显。经历早期高速扩张、遍地开花，如今多肉植物生产主要聚集在云南，各地有零散种植，形成了“种苗看山东，成品看云南”的格局。景天科占据主要市场，其他门类热度有所下降。

 

多肉植物生产主要有三种类型，销售方式不同。穴盘苗主攻新手市场，价低量大；小盆栽倡导标准化生产，线上线下均有销售；新品种或精品老桩主攻玩家市场，线上销售为主。

 

多肉植物依赖线上销售，除了电商平台，直播销售和一物一拍增长势头迅猛。头部商家马太效应明显，竞争激烈。玩家市场和普通消费市场两极分化，少部分玩家市场占据利润顶端，体量更大的普通消费市场利润越来越薄。

 

 

 

产量猛增、价格猛降。近几年网红观叶植物持续火热，从海芋、彩叶芋、合果芋、观叶海棠，到龟背锦、仙洞锦、花烛、蔓绿绒，品种多、更新速度快、外形奇特、价格超高。从最初依赖进口到快速国产化，网红热带绿植在广东、云南、江浙等地产量迅速增加。

 

从最初国外代工订单，到主攻国内市场，种苗量快速增加，加速了网红绿植从暴发到回落的过程，种苗端也大起大落。2019年网红绿植起势，2022年大部分主力产品价格回落到高峰期的10%～50%，行情犹如“过山车”。

 

网红植物依赖网络“种草”，初期线上交易量较大，后期线下渠道批发分流，成为特色小店和商业软装展陈的布景要素。如今，产量暴增、价格大跌的背后，是网红绿植逐渐回归传统盆花市场，成为常规产品的组成部分，并没有突围形成多肉那样的现象级市场。