危机一：“捞一笔赶紧走”的心态  

               

                 “能赚捞一把，不能赚就转行”、“有人买我就卖，我不卖别人也会卖”、“明年还不知道市场什么样，钱先到手是真的”，记者在漳州走访时，听到不少农户这样说自己的经营之道，在农户眼中，多肉只是短期能赚钱的产品，而从来不是一个可以长期发展的产业。

                 

                     漳州多肉生产求快、销售求快的状态，既有其历史原因，又有其地域特殊性。多肉在本世纪初的热潮来去匆匆，不少农户担心这次热潮也会快速退去，所以在市场前景不明朗的状况下，纷纷想抢占先机，快产快销。“一般先做的都赚钱，特别是去年和今年不少新基地过来收母本，量大、价格高，等到后期都种起来不知道什么状况，所以早点卖完好。”

 

                     

                     叶青红说。抱着这种心态做产销的农户不在少数，所以在市场尚未显现疲态时，种植者阵营内的价格战已经打响，销售价格混乱。“2014 年秋天，不少品种价格都出现下滑现象，比如春天出货价还在 5 元的‘白牡丹’秋天就变成 2 元至 3 元了，反正你不卖总有人卖，价格就会走低。”邹塘村南阳仙人球场负责人朱明华说。 

                     

                        漳州多肉求快的状态与当地气候相关。按照之前的产销经验，春季是多肉销售旺季，秋季走量不大，而漳州地区夏季漫长，有时大棚内气温超过 40℃，多肉度夏困难，所以种植者一般希望在夏季前卖空产品以减少损耗，秋季也尽量多卖，腾空场地重新繁殖，为下一年春季备货，所以种植者抱着“能卖多少算多少，只要卖出去都是钱”的心态一味求快。 

                        

                          由于采用营养钵种植，漳州多肉单位面积种植量高于山东等地，一亩地放置 6 厘米小营养钵近 8 万盆左右，一年两茬，每盆按纯利 2 元计算，除去损耗，完全销售后每年每亩地的收入就有约 30 万元，所以追求高额利润是农户求快最直接、最根本的动力。