人靠衣装，马靠鞍!产品再好，没有独特的包装就显得没有吸引力了，尤其是做线上销售的。
 

毕竟，顾客打开快递，第一眼看到别具一格的包装时，产品自然也会加分。在这方面，刘小飞的做法很值得学习。

 

他采用简约式包装，用一张厚薄事宜的塑料板，卷起花卉、盆栽的枝叶，成筒状，然后整体裹入一张塑料薄膜中，烘贴，再用充气塑料袋将盆装入。最后将东西装入特制的纸箱中，封箱完成包装。


 

这种方法不仅解决了花卉难运的问题，同时，也增加了美感，保证客户的复购率。

 

二、如何挖掘用户需求：调整品种、丰富产品

 

市场策略是公司有效实现盈利的基础。但是公司的市场策略不是一成不变的，每个公司都要根据实际情况进行调整，刘小飞也是这么做的。

 

(1)更换品种

 

花卉的品种不同，消费者对其的需求也是不同的。

 

一开始，刘小飞的第一家店开在南通文峰超市青年路，可几个月下来，销售情况并不如他所愿，甚至眼看着销售额每天在下滑。

 

刘小飞找店员了解情况，和进店消费的市民进行沟通，他发现自己对市场估计不足，超市与商场是两个概念，超市来的人是家里型的，快销品为主，更希望是实惠的，新鲜的。

”

找到原因，刘小飞就把供应超市的盆栽品种进行了更换，换成了富贵竹、仙人球、吊兰一类的大众商品，销售额日见上涨。(2)丰富品种供应

 

现在，随着人们生活水平的提高，消费者对花卉的需求也越来越多。为了适应市场，刘小飞开始细分市场，求新求变，开始不断调整。

 

后来，刘小飞又在他的花卉盆景店里增加了水培植物、花卉资材等等，在不断丰富品种的同时，刘小飞的盆景生意发展得越来越好。