2014年，盆花行业是有行动有变化的一年，盆花从业者是分外努力的一年，这些变化体现在：我们都更爱“家”了。围绕“家”，产品和商业模式都在变，希望“走进去”；围绕“家”，花卉旅游风生水起，希望“走出来”。

 

     热潮：品种类别控大推小    产业出路在于开拓大众消费，这是自 2012 年以来，盆花从业者都清醒意识到的发展方向。如果说 2013 年是从业者在茫然中痛下决心转型求变的一年，那么，2014 年就是转型求变已显现阶段性成效的一年。  

     

       “产品变小”渐成趋势。无论是小盆栽的生产热，还是多肉植物的持续升温，两股生产热浪都是从业者对“家庭消费”需求特点解读的结果。今年，小盆栽的星星之火，已在全国燎原，生产规模涨势逾四成；“萌萌哒”的多肉植物拥趸者呈几何级数增长，成为从业者转型的新寄托，江浙、山东等地成为新兴多肉产区，且催生了像浙江“万象花卉”年产多肉上千万盆的行业翘楚。

 

       

           小规格产品生产周期短，继而带来“快产快销”、“船小好调头”的短线从业心态。小盆栽和多肉植物的入行门槛相对不高，在生产大军中，小农场凭借灵活转型的优势，成为两大热门领域涌入的新鲜血液，在快速推动产业规模的同时，也暗藏隐患：品种选择集中、跟风脚步极快、品质标准模糊，像白掌、碧玉、小红星、小绿萝等，因生产量激增，造成价格大滑坡，1 元小红星、3.5 元小绿萝的无奈现象，或许只是迷你领域跟风生产的开始。2014 年 11 月底在广州举办的中国花卉小盆栽产业发展论坛上，广州缤纷、吉宏园艺、与景天园艺牵手的大观之星等小盆栽生产交易引领者，就规范小盆栽产销链直抒胸臆，建议“破”传统层层经销的模式，优化产品供应链。  

           

         比拼：软实力决定未来

         

          主流大盆花供大于求的态势，在 2014 年稍有缓和。红掌、凤梨的种植户自 2012 年底起缩减种苗订购，经过一年多的生产调整，到 2014 年下半年，两大花旦不仅止住了因供需失衡带来的价格“跌跌不休”，而且品相出众的产品还迎来了一两成的价格涨幅；蝴蝶兰种苗市场也在经历了减苗弃苗后，遏制了先前的量增之势，成品供应回缩，预计 2015 年年宵供应量将同比减少近800 万株。

          

          在大盆花残酷的竞争中，2014 年，一部分生产企业强化自身优势，借势再扩规模，如上海农青、天津滨海、洛阳国豫、湖南云田、山西环美等都在这一年建新基地，他们将企业规模扩大，但品种线却相对稳定，将专业化生产做到极致是逆势扩规模企业秉持的法则。这也显示在颓市调整中，是选择产品多元化、小型化还是坚持专一化，需要企业认真梳理自身的长短板，再做调整。   

          

           如果 2014 年调整品种线是从业者转型的主流举措，那么 2015 年，优化管理、升级软实力或将成为热点话题，这跟中央经济工作会议新提出的“量稳质更优”目标不谋而合。盆花周年化供应成为新常态后，产品品相、供货稳定性、温室周转率等无不考验生产企业的软实力，尤其对于生产周期短的新宠小盆栽和多肉植物，协调好多茬生产中温室空置率问题，将直接体现企业在竞争中的“健康指数”。  

          

           渠道：新商业模式发力    目标市场和产品线的变化，最终需要合适的商业模式才能让产品实现从生产到被消费的完整产业链，2014 年，尽管传统市场销售依然是盆花流通最主要的模式，但花园中心、商超和电商平台，无疑对盆花走进千家万户起到了推波助澜的作用。