微博引导消费    

     

     近两年，多肉植物的销售一直呈缓慢增长的趋势，实体花卉市场和淘宝网是它们的主要展示窗口和销售渠道。但从去年下半年开始，各经营业主明显感觉销量呈几何级数增长，且很多都是刚刚接触多肉植物的新手。

 

     “以前从来没想到微博会成为推广多肉植物的有利窗口，新奇、漂亮的多肉植物品种或是创意独特的多肉植物组合盆栽图片，在微博上很吸引眼球，经过无数次转发，让更多的人认识到这类神奇的植物。”从 1997 年就从事多肉植物引进、生产、销售的北京百花仙子园园主岳新芳说：“我自己没有微博，却成为了它的受益者，许多从市区开车来我们通州基地找产品的花友都是从微博上认识并喜爱上了多肉植物。”

 

     

         确实，微博的带动让原本属于小众圈的多肉植物爱好者队伍快速发展壮大。“萌”、“小清新”是时下许多博友对多肉植物的评价。这些新手们不像多肉植物“发烧友”那样热衷于收集品种甚至自己杂交育种，他们就是很单纯地喜欢多肉植物漂亮的外形和多样的变化，而且一些养护容易的品种也很合他们的胃口。

         

         “新手们的喜好五花八门，我们也会花费更多的时间向他们解释每个品种的特点和养护方法。”南京多肉植物种植者韩文根在淘宝上开设自己的多肉植物专营店，他说：“这些新手各行各业的人都有，他们的消费能力不可小视。有大学生，他们一般只买单株 10元左右的品种；年轻白领也是主要消费群体，有的买主一结单就是几千元。” 

 

    景天类热销    多肉植物走红网络带来的最直接影响是景天类植物热销、价涨。在多肉植物中，景天科植物颜色尤为丰富，很适合组合盆栽，其容易养护，价格也相对便宜，因此成为当下最热销的品种。 

    

       因此，今年许多种植园里的景天类植物呈脱销趋势，价格也随之水涨船高。比如‘虹之玉’的单株批发价从去年的一两元上升到三四元；叶缘为红色的‘静夜’很适合做组合盆栽的主材植物，其价格也涨得飞快，一个侧芽从去年的 10 元涨到了现在的 25 元；‘观音莲’、‘紫珍珠’等常规景天类品种的价格也都有不同程度的涨幅。 

    

       北京多肉植物经销商齐继颖告诉记者：“需求量上升是景天类植物涨价的主要原因。此外，原本景天类不被爱好者看好，种植量不大，产品供不应求也是一大原因。”对于涨价，批发商和爱好者还可以接受，但零售商不敢进太多价值较高的品种，一是怕消费者无法承受突涨的价位，

二是零售场所的气温和光照环境容易造成多肉植物徒长、失色，一旦销售受阻，植物品相就会很快变差，很难再以较高的价格销售出去。  

 

      经历过多肉植物市场几起几伏的岳新芳认为，种植者应该以平常的心态来看待这次多肉植物热销。“大部分多肉植物品种繁殖率低，生长缓慢，如瓦苇属品种从播种到成花需要五六年的时间，因此它较难实现工厂化量产，现在的种植园大多是爱好者建立的集生产和品种收集于一体的种植园。

      

      而景天类植物容易繁殖，大部分叶插就能成活，很容易上量，现在有许多人看好行情大力投产，因此高昂的价格必然会下降。此外，现在人工和生产资料的费用都很高，扩大生产的成本较高，种植者应该按照自己的实际情况和市场需求进行投产、增产。”岳新芳说。