淘宝生意参谋数据显示，近 30 天(6 月 29 日至 7 月 28 日)大盘访客数较上一周期下滑 11.44%，但仍略高于去年同期。访客数是衡量行业热度的重点指标之一，这一数据变化说明淘宝线上的访客数量仍在增加，但增速已较去年同期放缓很多。由于淡季到来，大盘支付件数也较上一周期下滑 23.43%，园艺用品、花卉绿植盆栽和花瓶花盆支付金额下滑较多。 

   

        园艺用品仍是支付金额最高的品类，且支付金额远远高于其他品种。近 30 天，园艺用品类目的访客数较上一周期下滑 17.35%，降幅高于大盘，支付件数下滑 26.32%，客单价略有提高。从类目细分情况来看，割草机/草坪机在夏季需求量增加且单价较高，支付金额较上一周期逆势增加3.25%，对园艺用品类目止住下滑趋势有重要作用。特别值得注意的是，在去年同期进不了园艺用品子行业交易排行榜前五的花卉药剂，现在位列类目排行第四名，且支付金额较上一周期增加 26.25%，这可能是由于大宗采购拉动的增长，也可能是家庭园艺市场兴起带来的转变。 

        

             花卉/绿植盆栽(新)类目访客数较上一周期下滑 12.91%，支付件数下滑 26.13%。与去年同期相比，花卉/绿植盆栽的总体访客数略高，但访客参与结构略有变化，以往多肉访客数相对较多，是“引流”品种，而从去年开始，花卉产品销售热度增加，今年花卉类目销售额在春季旺销期超越了多肉，这是近3年来排名少见的逆转。 

        

             夏季到来，花卉产品线上销售货损大大增加，同时高温限制了销售品种和区域，因此花卉类目支付金额较上一周期陡降 32.43%。现在欧月、绣球等旺销品种仍划归在花卉类目，因此旺销期一过，花卉类目下滑较快。欧月是线上长盛不衰的品种，近几年销售增长迅速，并涌现出天狼月季等知名品牌。绣球则从'无尽夏'向'织纱小姐'、'万花镜'等转变，日本和欧美的绣球品种正大量涌入中国市场，并且今年已快速扩繁，预计明年将大量上市。花园热度提高，大量花园植物在网红花园和网红店的推送下，销售情况越来越好。

             

          夏季绿植类产品销售稳定，花卉/绿植盆栽类目销售额第一位，支付金额仅较上一周期缩减 7.78%。绿萝、白掌、小红掌、发财树等都是热销品种，便于养护是一大重要特征，低价也有助于增加销量。 

                   

     多肉销售额略高于去年同期，销量大大高于去年同期。今年春季，多肉电商数量增加很多，不少是基地直销。现在多肉销售排名靠前的店铺结构略有变化，以往靠冲量的店铺现在排名有下滑趋势，中档店及高档玩家店排名上升，表明消费者越来越追求品质。现在也有部分店铺反映，新客户增速放缓，这可能是多肉电商逐渐迎来瓶颈期的标志，但短期内多肉电商仍有发展空间。 

   

        花瓶/花器/花盆/花架的访客数较上一周期下滑 19.78%，支付件数下滑 30.90%。花盆仍是销量最大、销售额最高的品类，但由于夏季消费者买花欲望并不强烈，所以对新花盆的需求不多。现在不少产品都是植物、花盆、花土套装销售，因此植物类销量下滑对周边资材产品影响较大。  

   

       鲜花类产品进入淡季，在淘宝平台上交易量并不大。花加、花点时间等独立平台也逐渐迎来吸粉的天花板，重点发展方向从宣传向运营转变，成本控制和流程管理非常重要。不过，鲜花仍多是冲动消费，对节日、时尚等比较敏感，因此各家的营销重点也在发生变化，从早期的低价吸粉，随后变成明星打款代言，现在也直接参与到一些影视剧中，如花加参与了电视剧《一千零一夜》。 

       

       

       短期内鲜花市场不会有太大波动，8 月 10 日至 17 日预计迎来销售高峰。今年情人节靠春节较近，因此销量并不算理想，不少花店寄希望于七夕节能带来大笔订单交易。眼下，花艺包装/材料类目支付金额较上一周期增加 30.25%，这可能是在为七夕节做准备。 

   

   

       除了阿里系销售平台，现在越来越多的新平台和新形式出现。比如京东更加注重盆花引入，拼多多靠低价促销收割市场，抖音、快手、火山小视频等也在直播销售中表现出强大潜力，各种小程序和 APP 也在开发新销售通道。新渠道不仅是销售方式的改变，也在帮助销售者接触新的消费人群，比如抖音用户多为95 后，这其中部分人群不是淘宝的客户群体，销售者因这一平台而接触到了新的潜在受众。