7月3日消息：在京山县孙桥镇绿缘苗木盆景专业合作社里，成片的对节白蜡幼苗在田间铺展。“这都是今年春上刚种的，有200多万棵。”理事长罗学文说，从去年起，他开始培育对节白蜡苗木，“野生的越来越少，想把这个特产保留下来”。

 

正规苗木生意

 

罗学文采取扦插和籽播两种方式育苗，扦插的适合做小盆景，籽播的用于行道树和绿化。京山县林业局工作人员介绍，人工培育的苗木，每年长2公分，比自然生长的速度快一倍。“去年种的6万根苗子，卖了5万多元，而且供不应求！”市场兴旺，牛刀初试的罗学文信心满满。

 

同在孙桥镇的张吉卫一家则别出心裁，打造“微盆景”。他家后院摆放着3000多盆对节白蜡盆景，都只有20厘米左右高。一家四口从基地购买苗木、修枝造型到整盆销售，已然打理着一条产业链。“主要销往北京、上海、武汉等地，每年可卖100多盆。”张吉卫说，“小盆景能进家庭、办公室，会让更多的人了解、喜爱对接白蜡”。

 

这是平行于野生对节白蜡倒卖的另一个市场，在京山，类似的苗木、盆景园有160家左右。“跟卖野生树的不能比！他们大一点一般能卖上万元，去年一位浙江老板用130万元买了孙桥的一棵树，一转手马上卖了1000多万！”罗学文笑言，做人工培育要耐得住寂寞，经得起诱惑，“这是正规苗木生意，没有暴利。”

 

市场散乱亟待规范

 

张吉卫们的尝试获得了市场的认可，但单枪匹马奋战的他们也有自己的苦恼。

 

若非熟人带路，记者很难找到位于村子深处的张吉卫家，外面看不到任何指示，门口也没有悬挂广告牌。他直言，“都是靠熟人介绍，做回头客的生意”。

 

困扰罗学文的则是经营规模的限制。“苗木销售一般走薄利多销的路子，只有形成规模才有利润和竞争力。”“散、乱”二字是京山县花木盆景协会副会长舒亚愚对这个市场的评价，“没有人牵头、管理，家家户户都是打乱仗、一盘散沙，谁有本事谁弄出去卖”。

 

政府并非没有尝试。2011年，京山县政府取缔了原来苗木花卉的“马路市场”，投资2.5亿元兴建了丹桂国际花卉城，打算将该行业全部迁到这个专业市场里经营，期望整合资源，壮大产业。

 

然而，情况却并不理想：花卉经营者时有入住，苗木经营者却鲜有光临。记者了解到，由于市场规划设计时没有考虑苗木、盆景实际需求，没有设计和预留移栽、转存苗木的土地，直接导致了花卉城“叫好不叫座”。

 

舒亚愚建议，经营苗木、盆景与经营花卉不同，每家商铺需要至少2000平方米的田块，才能保证其苗木、盆景的规模经营。“在恩施、荆州等地，都有政府主导建设的苗木基地，规范化运作，值得借鉴。”

 

经营者急功近利

 

在舒亚愚看来，当地做对节白蜡盆景的人不少，且多有“不达标”者。“政府在产业规划上固然有不到位之处，经营者大多也太急功近利，没有好好把它做精致。”

 

舒亚愚给记者讲了一个故事。盆景艺术大师梁玉庆曾在京山采购了一批对节白蜡种籽，运回山东老家培育。从小苗开始，他们一家人轮番上阵、精心造型，打造了5万件颇具艺术感的盆景。在这些盆景生长到3公分左右高时，梁玉庆将它们整车拖往上海展销，300元一件，短短数日全部售完。“从我们这里出去的种籽，结果比我们弄得还好，心里有些不舒服。”舒亚愚说，本地资源集中，反而让经营者变得浮躁，“倒卖大树、卖种籽、随便做点粗糙盆景，赚钱太容易”。

 

湖北省花木盆景艺术协会副会长邢进科说，对接白蜡生长速度快，萌发力强，耐修剪、好造型、耐贫瘠、耐干旱，是搞盆景的当家树种，省内也活跃着一批盆景艺术爱好者，市场潜力无限。“搞艺术人的相对纯粹，要和经营者互通、交流，才能促进这个产业的发展。”