不久前去看花木行业的民营企业--萧山宁围盈一盆景花木场，颇令人振奋。

转眼10年过去了，当年只有二三十亩地，成品盆景1万余盆，半成品盆景10万余盆的“盈一”。如今，已拥有9个分场，种植面积达3000 亩，年实现销售2500多万元。

两相对比，竟有上百倍的差异。自然，人们要问：“盈一”的球，是怎样被滚大的？

现在，负责经营的是蒋金土的儿子蒋永法，他文质彬彬30多岁，对“盈一”的巨变了如指掌。谈到原因，他说真是很多，但有几条非常重要。

跟着市场需求变

“盈一”创业时的主打品种是树桩盆景，附带经营苗木。蒋金土最喜爱的就是这“小中见大，缩龙成寸”的盆景艺术。为做出艺境高超的盆景，蒋金土还特意请中国著名盆景大师潘仲连负责场里的技术。但就在蒋金土盆景经营得起劲儿的时候，他发现，来买苗木的人，渐渐的比买盆景的人多了。而且国家开始注意环境的绿化美化了。从此， “盈一”把生产的重心向苗木转移。七八年前，他们还把一大部分盆景成品和半成品脱了盆，直接栽到地里，如火棘、罗汉松、小叶女贞、枸骨、松柏类等，有8000多棵。如今，这些尽情吸取大地营养的盆景，已长到两三米高，成了美化私家庭院和住宅小区的抢手货，每棵售价都高达三五千元。

坚持苗木生产

五六年前，随着绿化环境力度的加大，许多搞苗木的人开始搞起绿化工程。有人就劝蒋永法，也该揽几个工程做做，工程的钱好赚！但他没这么做。他认为，做工程的是一个方向，搞生产的是另一个方向。人的精力有限，你又搞苗木生产，又搞工程施工，到头来可能什么也搞不好。所以，这些年来，他始终埋头搞苗圃。由于他的苗子数量大，质量好，许多绿化工程的承包商都愿意从“盈一”进货，而且都是一手交钱，一手交货。记者在“盈一”采访时，已是夏季，虽然过了苗木旺季，但每天起苗拉苗的人不断。办公室的小黑板上，起苗装车的记录已经排满了一周。蒋永法说，三四月旺季时每日到场里拉苗的大货车有二三十辆。现在，每天也没少于七八辆车。

注重成本核算

搞经营就是要以最小的投入，换取最大的经济效益。例如，在种苗繁殖分场，你看不到现代化温室。看到的只是低矮简陋的竹棚，但棚里面繁育种苗的配套设施却是先进的。基质是轻型的，浇水施肥采用的全是滴灌装置。按照蒋永法的话说，这叫土洋结合，追求利润的最大化。他给记者算了一笔账，一亩地的温室，连棚加上附属的管道、喷头、水泵、发电机，甚至包括基质，总成本才4500元，而它带来的收益却是相当显著的。用全光雾播，一亩地年扦插两批苗子，产苗量可达100万株。再例如，近年全场苗木生产都使用进口的高档缓释肥。乍一看，进口肥料价格高，但使用后，肥效周期长，效果好。既减少了施肥次数，又降低了人工费用，结果还是收益更大。

不断推出前卫产品

所谓前卫产品，不就是新产品吗？蒋永法认为两者有区别。新产品，不一定就有市场前景；只有有市场前景的产品，才称得上前卫产品。“盈一”的发展，每一段，都有领导市场的前卫产品。上世纪九十年代末，“盈一”推广金边水腊，蒋永法说，那几年，金边水腊起码卖了几百万株，最贵时，一年生小苗每株售5元钱。近几年“盈一” 推广进口的洒银柏，干径3厘米可售100元。2002年进口的金叶小檗，现已有1年生小苗2千万株，春季每株9元。由于数量大，今秋即便降价，效益也很可观。这，就是前卫产品的巨大力量。“盈一”是利用这种力量作为支点，加快了“球”的滚动。