触网销售胜过跑腿

　　“去年公司实现销售1亿多元，其中七成以上是在互联网上完成的。”5月13日，记者走进位于如城镇的江苏熙树园时，总经理顾宏伟刚刚在网上完成一笔50多万元的大树交易。做了10多年花木交易的顾宏伟，前年3月入驻如皋“花木大世界网”，现在园区里的1万多株精品苗木全部上了网。

　　“什么造型、胸径多大、分叉几枝，通过视频或图片一目了然，客户可以在网上直接下单。”如今，坐在办公室里，顾宏伟轻点鼠标就可以完成交易，既提高了收益，也降低了销售难度，“过去打着‘飞的’，坐着轮船，跋山涉水去交易的日子都成为历史了。”

　　随着“互联网+”概念的兴起，如皋花木纷纷“触网”。“花木大世界网”创建仅两年，已吸引注册用户2.8万户，涵盖了苗木花卉、园林工程、绿化养护等整个花木产业链，点击浏览量平均每天超过4万次。

　　“我国每年花木交易规模超过1000亿，随着‘互联网+’概念的兴起，这块蛋糕将会越做越大，网上花木将迎来春天。”中国电子商务协会常务副秘书长卢建新说，花木行业全面触网的时代正在到来。

 

 

　　经营须防工业化思维

　　“网上花圃”虽然火爆，但并非满园春色,也暗藏隐忧。

　　“诚信经营对于网上花木交易至关重要，不守商规网道必然破产。”如皋花木大世界电子商务公司CEO万力举例说，网上做花木生意，你下单，我发货，互不见面，凭的全是行业规矩和信任。“有些商户说让对方先发货，明天打款，可到了明天，不是说太忙，就是最近资金周转困难，请求宽限几天。这样下去，谁还和你做生意？”

　　中国电子商务协会常务副秘书长卢建新分析认为，苗木触网是机遇也是挑战，当前不少工业资本进入“花圃”，不仅带来了热钱，还带来了“工业思维”，都希望花木标准化，因为标准化容易管理，便于经营。

　　“用标准化‘网’住花木产业，无异于自我捆绑，自寻死路。”在南通花鸟市场经营网上盆景的盆景艺师陈国平告诉记者，花木盆景作为活态的、生长型产品，师法自然，其价格也很个性化。“是否喜欢一个盆景，属于非常主观的判断，一棵树形色稍有不同，价格差了十万八千里。”

　　卢建新认为，“所以如果花木经营也刻舟求剑，像工业品一样讲究规模化经营，这在花木行业恐怕行不通。”

 

 

　　农户赚了全部利润

　　花木产业遇上互联网，如何借网茁壮成长？专家支招，做好“线上线下联动”是最好的选择。

　　记者调查发现，在不少花木主产区，花木种植户很少参与销售等流通环节，他们辛辛苦苦种植，但最大的利润蛋糕都被中间经纪人赚走了。“互联网思维，就是要布局电商，直接和终端客户打交道。”如皋花木大王王广明感慨地告诉记者，以前他都是靠经纪人做买卖，一棵培育好几年的成型树有一半以上利润被别人刮走，自己沦为“打工仔”。现在女儿在网上直接和客户做买卖，除了交点网络佣金外，利润全归自己。

　　万力介绍，“网上花圃”作为一种新兴业态，其供应链包括花木培育、广告、包装、营销、配送、售后服务等多个环节，虽不是什么高精尖的技术活，但不少特殊“门道”不经培训，很多种植户都搞不定。为此，该网专门组织讲座走进花木专业村，对种植户进行专题电商培训，传导“互联网思维”，现场演绎网上交易技巧，深受欢迎。（陈明 付奇）