5月13日母亲节当天，记者在北京莱太花卉盆景市场看到，切花区人头攒动，不仅康乃馨切花销售红火，蝴蝶兰、红掌等高档切花的销售也同样不错；而与切花区的火热场景相比，盆景植物销售区就显得冷清了不少。记者在北京其他花卉市场采访时，发现这些花市与莱太花市的情况相似，母亲节北京盆花销售整体不振。

盆景康乃馨竞争乏力

按照传统的消费习惯，最能与母亲节搭上“线”的盆花当属盆景康乃馨，然而记者在莱太花市仅发现一家摊位出售盆景康乃馨，而且数量非常少，品质并不高，摆放位置也不显眼。摊主告诉记者，盆景康乃馨去年每盆还能卖到15元，今年即使降到10元，也无人问津，因此他不敢进购品质好、价位高的产品，生怕卖不出去会赔得更多。



北京世纪奥桥花卉园艺中心在母亲节当天特意安排了相关促销活动，包括发放礼品康乃馨、凭当天购物小票领取营养花肥、现场为母亲点歌、为母亲写祝福等活动，并单独设立了盆景康乃馨的销售区，价格优惠至8元一盆。在促销活动的刺激下，当天共销售了100多盆盆景康乃馨，数量同比有所增长。尽管如此，该园艺中心总经理吴蕊却表示，这主要得益于低价促销活动的刺激，并不是消费者主动需求，盆景康乃馨显然还需要大力推广。


盆景康乃馨为何出现购买乏力的现象？“前两年，我们也推出过盆景康乃馨，但是销售情况不太理想，所以今年取消了这个产品，专心做花束。”北京玉泉营花卉展销厅总经理李铭告诉记者，盆景康乃馨无法与康乃馨切花相比，主要是因为其市场定位不够准确。“现在上市的盆景康乃馨档次不够高，二三十元一盆，买少了拿不出手，买多了占地方，而且花期比切花长不了多久，还不如切花产品优势明显。”李铭说。与去年相比，今年玉泉营花卉展销厅的母亲节花卉销量增长了30%左右。

其中，消费者通过电话、网络途径买花数量的增长幅度更大，至少在40%以上，不过都是以康乃馨为主花材、价格在100元至200元之间的花束。李铭认为，盆景康乃馨若想要与切花竞争，就得先在产品包装上下工夫，提高档次，之后才能讨论市场推广工作。

如何开发北京盆景市场有待思考

与母亲节当天盆景康乃馨“当旺之时却不旺”的情况相比，各花卉市场上的其他时令小盆花却因产品众多、花色丰富而受到消费者青睐，如天竺葵、矮牵牛、美女樱、绣球、大岩桐、倒挂金钟、四季海棠、长寿花等销售都不错。然而，经销商却表示，这些小盆花热销主要是季节原因，与节日本身无关。


多年经营各种小盆花的京海园艺负责人王守应告诉记者，母亲节还是切花好卖，对盆景植物的销售基本没有促进作用。盆花产品中，草花类产品的销售略好一些，原因是小庭院绿化等家庭园艺市场的需求增加，比如‘玛格丽特’销售情况较好，因为它是营造庭院景观的良好材料。然而无论如何，在各项成本上升的情况下，能借助母亲节刺激销售总是一件好事。

因此，经销商还是在母亲节当天推出了很多促销活动，如鑫恒通园艺的摊位上，天竺葵15元一盆，25元两盆；长寿花10元一盆，15 元两盆，品质略差的仅5元一盆；美女樱更是低至两元一盆。但批发商表示，这是成本上涨导致市民消费热情下降后不得已而为之的行为，毕竟降价并不是最合理的促进母亲节盆花销售的方式。



母亲节的盆花产品销售是否真的无迹可寻？其实未必。一些批发商和零售商也在探索到底以何种方式来开发这个“舶来” 的节日。上海一家多肉植物馆推出的母亲节多肉植物礼盒，凭借精美的包装和详细的种植、养护说明，通过微博和淘宝销往各大城市，将原本看似不搭边的花卉与母亲节联系起来，虽然每盒320元的价格并不低，但产品上架后很快就售罄。

业内人士表示，在目前母亲节偏重切花的情况下，更需要“内功”深厚的盆景经销商出现，只有将北京盆景产品本身的“内容”做得更丰满，才能顺利拓展销售渠道。