零难度  木头人  产品设计无限贴心

 

除了注重颜值和功能，把消费者精准分层，也是多家参展商共同的努力方向。对于种植新手小白，要把消费者当成“木头人”。上海种业推出的面向儿童市场的向日葵套装、香草厨房套装、西红杮套装，都以漂亮的礼品包装受到了大家的喜爱。一份产品包括了种植需要的所有素材，消费者买回去只要浇水即可。

 

同样，打开美乐棵的小西红杮种植杯，杯盖放在下面就成了杯托。杯里已经装好了营养土，图文并茂的卡通说明书简明而有童趣。一只小小的试管里放好了5粒种子，上面标注了刻度，让小朋友也可以很容易地用它弄出一个1厘米深的种植坑。“我们就是把消费者当成‘木头人’，在产品设计时力求把种植难度降低，降低，再降低。”美乐棵对家庭园艺市场的理解让他们的产品市场反映很好。

 

为客户分层，提供更适合的产品也是商家必做的功课。美乐棵工作人员介绍说，为新手设计的种植杯售价只有6.8元，营销时会主要推荐他们使用复合颗粒肥，而对一些高阶消费者，则有更细分的土壤肥料品种供选择。公司每年都在“找痛点”，然后推出新产品。比如，在阳台种花种菜和在露台庭院种植的客户需求不同，通风是个难题，美乐棵就推出了专门给植物吹风的风扇。



拥有不同植物数量的消费者需求也有不同，在细致研究消费者需求后，前几年美乐棵推出了一款可以水肥一体浇灌的喷壶，因为一举解决了人们用水管浇水时无法添加肥药的痛点，受到了市场热捧。今年，他们在其基础上又推出了带刻度卡盘的自动稀释喷施器，让人们可以进一步轻松控制肥药的添加浓度，这款产品在展会第一天就销售一空。

 

在展会上，用心服务普通消费者的产品比比皆是，企业普遍感受到家庭园艺市场消费者的年轻化、女性化、时尚化，更用心地关注普通人的种植痛点，为他们解决不便，减少种植难度，这为商家们带来很好的市场回报。史丹利去年在家庭园艺市场的销售额达到6000万元，美乐棵今年在家庭园艺市场的收入目标是8000万元，预计会比去年增长30%～40%。