店主的焦虑

 

在网上，对于大多数园艺店主来说，无论是“618”还是“双11"，看起来很热闹的氛围，依然是别人的狂欢特别是中小店铺。在平台贩卖“饥饿营销”的氛围中中小园艺店铺是一种被动的迎之下。

 

王银花加入到网络销售大军当中，完全是因为疫情首次“触网”，但做了一段时间，她明显感觉到精力不够，无法兼顾。

 

与大多数人不同，虽然都是卖产品，但她的目标并不是零售，而是通过直播卖产品包装、设计能力，通过培训吸引更多的人加入她的销售队伍，成为自己的经销商。

 

王银花认为，做网店不仅是投入精力的问题，善于配合平台的规则以及不断创新自身的营销手段，才有更大的发展机会，这些一般的园艺店是做不到的。

 

一位“转战”花艺界的原线上园艺店主，是线上卖花的早期试水者，2010年起步做，做了三年同样是由于精力的原因，最终果断转战实体经营，经营相对高端的花园花店项目。

 

很多园艺界人士还有这样的体会：虽然从业人群在不断增多，产能也上升得很快，消费群体稳步增长，但能让消费者眼前一亮的产品依然医乏，生产端总体质量的提升还需要一个过程。

 

另外，整个市场的经营群体依然是中小商户居多，更多的经营思路还停留在传统的进货、卖货思路，有品牌规划、品牌意识的商家依然太少。包装、物流、售后服务水平参差不齐。大多数的卖家对于产品赋能、售后服务也都停留在几年前的传统零售思路上，没有突破和创新。

 

根据自己近两年的线下销售业务量，王银花认为，未来，精品盆花的发展潜力依然很大，但前提是产品质量要高、盆花的类型要丰富，商户要具有一定的“产品包装”能力，只有把花卉园艺最美的一面展示出去，才能留住消费者的目光。

 

对于中小商户来说，在平台大促的时间节点，如何备货一直是一个难以回避的问题。花卉的“保质期”很短，备货太多，一旦没有达到预计的销售目标，投入资金损失的风险巨大。另一个问题中小商户难以破解。一些网店的负责人表示，像“618"“双11”这样的大促时段，平台会把更多流量集中到头部店铺，中小型店铺获得的流量十分有限，即便投入营销成本，在这样的流量竞争中也只是杯水车薪，很难有明显的效果。

 

“线上的花市如同股市，散户是韭菜，中小商家想创造销售奇迹基本上很难，一不留神甚至赔得很惨。”一位行业人士告诉记者。