园艺的逆袭

 

虽被大批中小店铺不断吐槽，但同一平台的另一批商户靠着出色的流量转化能力，尽情享受网络红利。

 

据不完全统计，"618”预售期间即5月24日至6月16日，天猫平台上已有至少24家品牌披露获得融资。

 

张康表示，对于有一定知名度的商家来说，对直播的期望值并不在销售产品上，他们关注更多的是品牌影响力，品牌打出去要比零售几把花卉或几盆盆景更具价值。

 

6月16日晚，数万人围观著名导演张纪中的抖音直播间。当晚8点张纪中携博士夫人开设“虹越”专场高调“卖花”。围观人群中不乏园艺店主，他们一直盯到凌晨，其中的原因不只是追星，更多的是想知道，张纪中出马到底能卖多少花。

 

不同店铺利用网红明星代言的直播，确实给园艺的品牌和销售带来了突飞猛进的进步。

 

薇娅也给园艺产品带来了惊喜。垂直领域内的网红显然没有涉猎面更广的网红影响力大，在薇娅直播间，多肉上线一秒钟就售出了4万盆，,3小时单品爆卖130万元。

 

“我为花卉代言”，网红、明星的加盟带给园艺的消费引导值得期待，而花卉真正走入千家万户已不遥远。明星代言，如果能够吸引更多的消费者，是在帮行业做大蛋糕，做增量。如果就是从存量市场靠人气挤占份额，是与行业争利。

 

“从最早单一的实体店到最后步入网络空间，加上网络直播的流行，总体上对木语轩的品牌以及业绩还是有很大的提升。”张康向记者表示，目前他的盆景线上线下的销量比差距正在进一步的缩小，每年线上线下的销售额分别为2000万元和3000万元。很多受访者认为，目前园艺产品还不是生活的必需品，很多人的观念中，园艺产品还属于“有钱有闲”人的消费品。

 

王银花并不这么认为。她表示，中国消费群体太大了，开发程度远远不够，更多人没有看到能打动自己的园艺产品。“要想持续做好一个园艺店铺，你必须得不断丰富产品阵营，用园艺产品的新颖性来解决审美疲劳的问题。”王银花说。

 

中国最大的园艺产品“卖主”一一虹越花卉董事长江胜德曾向记者表达园艺与人们生活的友好关联度：人类是森林中走出来的，对植物有着天然的友好度，我不需要过度地鼓吹与宣传，只要有好的产品，随着生活水平的提高，喜欢园艺的人会越来越多。

 

作为园艺产品的卖家，迎合新的消费需求，加上更多的便捷平台，更多物流服务的质量提升，园艺产品的经营环境会越来越好园艺的未来不可限量。