多种销售方式并存，新兴电子商务、专业花卉物流助推产业发展

 

目前盆栽花卉销售渠道多样，包括花卉市场批发，基地、门店零售，还有近些年来新兴的电子商务，也拓宽了盆栽花卉的销售渠道。

 

据了解，青州花卉批发市场是中国北方的最大盆栽花卉集散基地。进驻商户3000多家，占地面积50万m2，每年交易额达40亿。因此很多花卉企业的盆花都在这里进行批发销售。

 

近年来，花卉电子商务蓬勃发展，青州花卉电商达440家，线上年交易额突破18亿元。调研中，笔者参观了青州市亚泰农业科技有限公司的青州（国际）花卉创业园。青州（国际）花卉创业园是青州最大的花卉电子商务交易中心，还是电商物流一体化聚集区，天猫、淘宝、阿里巴巴等多家电商企业进驻。园区配套有包装、仓储、物流等设施。

 

为了促进花卉交易，公司还与快递公司合作，引进了国内先进的智能快递分拣线（图5），极大提高了快递分拣的准确性与速度。智能分拣线每小时可分拣快递8000单以上，园区每天花卉快递发出量最多时可达20万单。每家企业每天出货量可达2000单，企业年销售额均达5000万以上。

 

鄢陵建业采用的是线上线下、批发与零售相结合的花卉销售方式。而花木公司除了批发外，也有一部分花卉通过订单生产的方式进行销售。

 

近些年来，快递、运输行业的快速发展也助推了花卉的销售。除了零售发快递外，花卉企业都有自己专门的花卉运输车，以便于花卉运输，以减少损耗。在青州现在已经有专门的花卉物流公司，配有专门的花卉运输车、恒温车，可以将这里的花卉运输到全国各地。

 

盆栽花卉包装也是困扰花卉企业的难题，各企业也在努力研发适宜的包装与包装方式，在亚泰，冬季多肉采取脱土发货，加上透气性较好的包装纸与包装棉的方式来运输（图6~7），而蝴蝶兰和凤梨也摸索出了适宜的模具，以方便运输，减少消耗。