绿居一阁智能盆栽的营销策划方案

 

1.绿居一阁产品策略

 

首先，建立一个别具一格的舒适的网店以及实体店环境。网店环境：网站的色调主要是随着消费者的心情变化而变化，绿色虽然是盆栽的主要色调，但是单单一种颜色却无法满足消费者的需求，

页面里出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这种充满生命力的画面有着浓厚的中国地方特色。

 

实体店环境：智能盆栽产品分为“科技、绿色、健康”三大系列，让消费者感受智能化带来的快感，以便于消费者购买适合自己的智能盆栽产品，同时也展现生命不息的理念。

 

其次，要有良好的服务态度以及运营模式。线上服务模式：结合全新的销售模式，即“领养体验+租赁+购买”当新用户对本公司产品感兴趣时，本公司可对新用户提供普通绿植的领养体验活动，当用户认可本公司的产品时，我们可以提供绿植租赁+绿植购买的方式引导消费者进行购买，消费者可根据自己的需求进行选择。

 

实体店服务模式：线下门店提供免费上门设计，专业人员根据客户需要进行DIY数据库设置，保持智能盆栽的个性化定制；保证及时调换，结合智能管理系统，需更换的绿色植物花卉24小时内调换到位。

 

2.定价策略

 

绿居一阁目前拥有线下门店、和网上销售平台，其中线上平台可以根据客户的需求安排送货上门的服务，从而实现降低成本等问题。实体门店是重要的营销方式，所以公司在线上销售产品价格与线下实体门店营销价格之间的价格差距应是相同的，从而使线上与线下结合，发挥最大的作用。

 

我们企业采用的三仓联储发货，实现了全国非偏远山区，例如西藏自治区、新建维吾尔自治区、内蒙古等偏远地区能够次日派送，从而使进度大大上升，成本急速下降。因为考虑到线上采购送货上门可能出现的一系列配送费用，应制定相应的保护价格，超过一定的金额则可以减免运输费用的营销的策略，从而进一步拓展线上销售的竞争实力。

 

3.渠道策略

 

采用线上+线下结合的方式，进行整体渠道的配置。展开这次营销策划的主要目的在于刺激消费者对绿居一阁智能盆栽产品的产生购买需求，让每一位消费者更多的感受到科技和智能带给绿色生态的创新，通过这次策划活动向消费者进一步宣传绿居一阁智能盆栽，以加深消费者对公司的了解。以智能和科技为依托，为绿居一阁智能盆栽提供长远规划，争取使绿居一阁智能盆栽的品牌价值在短期内得到提升。

 

三、结语

 

我国的智能盆栽消费水平和销售方法和日本、韩国、朝鲜等很多国家比起来还有巨大的差别，消费者和智能盆栽销售商仍然处于不断探索的阶段，目前没有形成完善成熟的销售策略与方法，迫切希望今后更多智能盆栽销售商在销售实践中学习成功经验的同时能够突破自我，积极创新研发出更行之有效的智能盆栽销售策略，打造更多的绿色植物和智能盆栽的品牌。