基于绿居一阁智能盆栽营销策划研究

 

摘要：辽宁省绿居一阁生态有限公司(简称绿居一阁)是一家专业从事现代化绿色概念为主题并在此基础上坚持可持续发展的科技生态企业。公司自成立以来，一直以社会环境为热点，不断研发、创新和完善有机绿色与企业发展模式相结合的目的，在公司所有成员的共同努力下，已经在多项产品和技术的研发上取得了突破和成果，形成了以生态环境为原则，“GreenisGreen”(绿色即盈利)为核心竞争力的绿色盆栽及等系列产品。

 

一、市场环境及产品分析

 

1.市场环境概况

 

我国盆栽种类丰富，市场前景广阔。国内绿植行业在长期的演变过程中，渐渐形成了以五大流派为主的效果显著的众多风格与流派。

 

这些年来新品种、新流派接连不断的出现，树石结合盆栽及风动式盆栽、水旱式、丛林式，还有果树盆栽等多种多样。目前看来，该行业发展情况稳定，现在有许多绿植生产商、绿植爱好者以及专业的绿植养殖人员，特别是近几年来随着国人的生活质量逐渐提高，对于智能化家居生态的搭建、人们也逐渐倾向于绿色盆栽，这为智能盆栽行业的发展提供了坚实的基础，智能盆栽也成为智能家居重要组成的一部分，进而被更多的人所追求。

 

2.市场问题及品牌竞争力分析

 

纵观目前智能盆栽的行业状况依然形势不佳。想要扭转行业局面，需要解决首要痛点——价格问题。

 

无论是作为观赏品还是作为需求品，价格都是人们在选择产品时首要考虑的关键因素，然而目前行业内没有一个价格标准，加之营销体制混乱，让山寨产品横行，随之而来的噪音大功耗高、寿命短智能化低等问题的频发，都使得用户对于智能盆栽极度缺乏信任，购买力也逐渐下降。

 

目前，同等价位产品辽宁绿居一阁生态有限公司的产品的性价比远超竞争对手。售后服务质量与效率远高于其他品牌，可进行个性定制等特色都具有良好的口碑和较高的认可度。

 

3.目标客户群体及产品定位分析

 

目前，智能盆栽适用于任何年龄段和任何职业的客户。针对不同的客户，将提供不同的产品；譬如低端产品代表的普通花盆+普通绿植；中端产品代表的智能花盆+普通绿植；高端产品代表的定制版智能花盆+高端绿植。只要顾客提出产品的要求，公司会从始而终提供最优质的产品与服务。作为一个从事物联网技术与传统产业结合的企业，同时也在不断改进产品以求达到更好的节能效果。

 

智能盆栽定位为：以绿植爱好者的青年为主体，间接辐射周边人群主要为客户提供智能盆栽的养护及技术支持，为客户提供健康、科技、舒适、温馨的生活环境。由此可见，定位已达到满足各个年龄、各种文化阶层的客户的要求。