蕙质兰心自从容

 

—访广东翁源县麓山兰业有限公司董事长严恋花

 

认识严恋花是在2021中国花卉园艺短视频大赛上，她的作品《一花一世界，一业一振兴》获得创新创业类一等奖。视频中，严恋花一袭旗袍穿行于兰花中间，把翁源的兰花产业、协会和自己的爱兰故事娓娓道来，让人印象深刻。也正是这个作品，让很多人认识了广东翁源兰花和严恋花。

 

从大棚里开始的故事

 

广东韶关市翁源县是我国著名的兰花之乡，素有“兰花第一县”的美称。在翁源县江尾镇的主干道两旁，罩有遮阳膜的种植大棚鳞次栉比，棚内兰花郁郁葱葱。2016年7月，兰花大棚里进来了一位女士，她刚从大城市辞职回到翁源创业，并不认识兰花品种，只是觉得那碧叶馨香的兰花让自己不由得深爱。她就是名字里就带有“爱花基因”的严恋花，就在这个大棚里，开始了自己和兰花以及作为翁源县兰花协会秘书长的故事。

 

2016年首次在大棚里种兰花，严恋花选中了由墨兰和大花蕙兰杂交出来的新品种‘绿翡翠’。该品种为素心花，初开时花如翡翠碧绿纯净，后期花朵与花秆通体转为金黄色。严恋花十分看好这个品种：“当时市场上‘绿翡翠’还比较少，因为比较难种，价格也很好。我像押宝一样，心想如果能靠‘绿翡翠’打开销路，事业就能踢打出一片天了。”但没想到的是，用心种植的几百盆‘绿翡翠’没过多久就肉眼可见地蔫黄了，10多万元的贷款也一起打了水漂。当时严恋花觉得自己的创业梦想也跟着一起破灭了。

 

初试受挫的严恋花坐在大棚里反思，创业的路不能退回去，没经验的自己一是要攻克种植难关，二是不能只种一个品种，风险需要摊薄才行。翁源是兰乡，一直有种兰的传统，民间有高手。严恋花攻克种植难关的第一步就是先去拜师。她找到当地很有名气的马三朗老师，从选种、施肥、打药一点点学起，也按照老师的指点，先从易养品种的小苗开始，春兰、蕙兰、墨兰……渐渐地，大棚里的兰花越种越好，也越来越多。现在，严恋花的大棚里已有30多万盆兰花，其中‘绿翡翠’是保留品种，另有‘金凤凰’‘九仙牡丹’‘环球荷鼎’等百余个品种。

 

大棚里的花开得好了，销售就是更费心思的事了。作为兰花协会秘书长，严恋花要关注的不仅是自己大棚里的兰花销售，还有翁源县兰花种植户的销售。在严恋花之前，翁源的兰花从没有试过电商这条路。2017年，严恋花作为主要创始人及股东，创建成立了翁源县万艺信息科技有限公司，带着自己的花和贫困农户的花开始了电商销售的尝试。没人知道怎么在网上卖兰花，严恋花就去学校里找专家问，找当地的电商协会讨教，一点点地打开了局面。当时严恋花的“公司+贫困户”模式让不少人都捏把汗，因为“确实一个困难接着一个困难”。

 

刚刚销售有点起色，包装运输又成了难事，还有怎样降低兰花带盆运输的损耗率，带着这些问题，严恋花和大家一遍遍地试，终于攻克。现在，万艺公司的年销售额已超过1000万元，2019年入选广东省电子商务百强企业，2020年入选韶关市龙头企业，同年评为广东省消费扶贫创业创新基地，全国农村创业园区（基地），2021年认定为广东省第三批高新技术企业。

 

纸上写来的几行成绩，更是一步步辛苦前行的脚印。回看2020年的春节，严恋花对当时的情况印象特别深刻。当一切走向顺利的时候，突如其来的新冠疫情骤然打破了既定的方向。翁源的兰花市场关闭了，在广州市内租下的门店也关闭了，严恋花的生活仿佛突然被按下了“暂停”键。她带着6岁的女儿坐在大棚里，没了方向：“没有心思过年，也不知道该做什么。”回想当时，好像只有满棚的兰花能明白她的心情。

 

烦闷的时候，严恋花刷着抖音打发时间，忽然直播带货的销售形式触动了她：“我突然知道应该干什么了。”严恋花在大棚里支起了直播设备。这是翁源兰界没人试过的事。她开始做直播，销售兰花。严恋花喜欢做销售，喜欢向大家介绍兰花，一袭旗袍，手捧兰花，她从容自信地讲述着自己的兰花，翁源的兰花，兰花的文化。找到了新路，严恋花把同样发愁的乡亲们也拉到直播间，大家一起“抱团前进”。

 

现在，严恋花的麓山兰业有限公司有直播团队30多人，创建有直播账号6个，直播间5个，带动当地3000余户农户、贫困户一起致富。打开淘宝、天猫、抖音、拼多多等多个平台，输入“翁源兰花”都能找到很多产品。2021年，他们的销售额超过2亿元，翁源兰花品牌真正做到了线上线下同时绽放。