市场潮流变换20年

 

在台湾，晶华造花主要是批发销售单支仿真花，花艺老师、做工程的设计师是主要的客户群。而到上海北京，业务则以零售商业空间布置和工程为主。于是，晶华的定位从最初的仿真花批发商，逐步转变成为批发兼零售和装饰工程。

 

从进入北京市场开始，丁秋筠每到圣诞节都会很忙。当时在工程市场中，圣诞布置是一个近乎仿真花“独占”的市场，商场、酒店为营造节日促销氛围，会布置大型圣诞树等主题景观。但从七八年前开始，市场需求逐步向商业空间布置、大型装饰作品转变。她和位于北京大兴的野生动物园已经合作了几年，逼真的仿真植物在爬虫馆、企鹅馆里完美地还原了动物们的生存环境，充分发挥了仿真花零维护的优势。在工程中，仿真花加上活植物共同呈现出设计效果的方式已越来越多，如创作树林的时候，在真实的树干材料上加上仿真树叶，让仿真进阶成乱真。

做5米多高的绿植墙，在视线以上区域采用高仿真绿植产品，与下部的活植物结合，既有逼真的效果，又免去了日后高空维护植物的问题。回看这些年仿真花的市场发展趋势，丁秋筠认为这几年仿真绿植市场变得更好，以前以花为主的设计已变成了现在以绿植、枝叶材料为主：“可能人们现在更喜欢绿植带来的轻松感和自然感吧。”丁秋筠说。

 

同样感受到当下仿真绿植材料比花朵更流行的，还有从1998年就开始做仿真花生意的黄建文。因为用仿真绿植造景的业务越来越多，需要像园林公司一样会手绘、会出图、会造园，因此她现在招员工都招风景园林专业毕业的大学生。

黄建文是深圳市家文花艺设计有限公司的总经理，也是最早一批涉足高档仿真花销售的人。2002年她已在深圳开了7家店，走进了深圳市中心的艺展中心。艺展这个大型的高档家私卖场帮黄建文做了第一次转型，从销售单支仿真花到与家具厂合作，销售一盆盆适合摆在家具卖场里的成品花。2006～2012年，研发仿真花作品，发给工厂跑量生产，再把一箱箱成品发往家具公司、连锁美容院在全国各地的几百个卖场和门店是黄建文的主要业务。



2011年，电商业务兴起，家具公司的生意下滑，黄建文的业务又一次做了转型。她认为仿真花很适合用在软装工程中，从2015年开始走进了软装设计师的圈子。她建起了百余个全国各地的软装设计师微信群，在群里用图片加语音的方式开起了免费的花艺培训训练营。在训练营上，黄建文介绍了自己在香港、深圳做的真实仿真花装饰工程案例的图片、细节，内容领先潮流又实用，深受设计师们欢迎。借着群里火热的状态，黄建文在深圳办起了线下的会员见面会暨培训班，3天的课程包括空间、色彩、家具设计课和仿真花设计课。

每次黄建文都用仿真花设计课作为压轴内容，以一场全员动手制作的仿真花课打造一场结课晚宴，效果非常好。这些训练营面向微信群里的设计师，每期100～500人，报名十分踊跃，至今还在为黄建文带来软装方面的业务。让设计师们认识、学会使用仿真花，他们才会用到设计中去，才能带动仿真花的生意，黄建文的想法得到了很好的验证。

 

今天，黄建文的微信朋友圈里主要以小视频为主，介绍业务、介绍项目、介绍仿真花。像做园林工程一样，她经常带领员工看现场、出图、做设计，再用仿真花去实现。因为疫情原因，外地很多工程无法亲自去做，她就与当地同行合作，深圳设计，当地落地。

 

今天的仿真花领域，有分类细化的生产厂商，有优秀的产品开发设计师，有仿真花设计比赛，有仿真花活动和作品展，更有一大批公司在推进仿真花走进城乡各地、卖场酒店，应用到人们生活的方方面面。人们一方面深度参与全球的仿真花市场，一方面也开始电商销售仿真花。仿真花市场按照自己的风向变化着潮流，展现着从业者的智慧和努力。虽然独处一隅，但也时常惊艳世人。