多种方式降朱顶红成本促零售

 

朱顶红盆花近些年销量一直处于上升阶段，单瓣、重瓣、单色、复色，品种非常丰富。常规的朱顶红种球与蜡球之间差价不小，因此随着蜡球销量的上升，就开始有国内企业关注蜡球的加工。虽然常规的朱顶红即使不种在盆土中也有很大概率会自然开花，但是也并不是所有的品种都适合封蜡处理。根据荷兰的实践结果，大多数高度重瓣的品种都不适合蜡封。这也就是为什么我们在市场上看到的蜡球品种很多是单瓣的了。

 

从普通消费者的角度来看，从常规的朱顶红种球成为蜡球，似乎只是简单地涂上了一层石蜡，但是其实在蜡层的处理上还是有一些技术要点需要通过不断的实验和摸索才能掌握，而获得最佳石蜡配方和处理流程也需要时间。

 

国内最早较大规模进行种球蜡封处理的是云南方德博尔格公司，现在他们的公众号还能看到2018年12月，方德开始上架销售红、白两色朱顶红蜡球产品。到了2019年上架时间提前至10月。之后每年差不多的时间都会看到新的产品。在北京批发市场的多家铺面都可以看到他们用进口的种球自己加工涂蜡后的产品，包装简单朴实，没有太多的品种和蜡皮颜色供选择，胜在标准化、价格实惠。

 

因为市场竞争越来越激烈，为了降成本、压价格，近两年不断有新的企业加入自己加工蜡球的行列，质量水平参差不齐，有蜡皮起泡的，也有厚薄不均的，有种球品种没选好开不了花的，当然也有加工效果出众的。从成本角度来看，短期内朱顶红种球仍旧需要从国外进口，成本很难降很多，涂蜡是比较很容易掌握的技术，因此，能在中国加工仍是最经济的方法。后期随着蜡球市场的不断扩大，相信中国加工企业会越来越多。

 

除了涂蜡，包装材料的创意也在直接促进朱顶红蜡球作为礼品的销售。一个漂亮的礼盒是礼物是否能够得到消费者第一眼青睐的重要原因之一。对于新奇的植物产品能够用中文标识和说明，也很重要。但是印制一个精美的纸质包装，成本也要5～10元。

 

因此，好包装与成本是跷跷板的两端，如果可以通过二次文创产生更大的附加值，付出的包装成本就可以很容易被消化，很多零售花店就是这样做的。