用好产品打入年宵市场

 

作为观果型植物，观赏期又恰逢春节，年宵盆栽成为北美冬青的一个重要产品类型。威海七彩的北美冬青年宵盆栽在销售之前都是露地栽植，待冬季叶片干枯掉落，再起挖上盆，将果实顶端多余的枝条剪掉，修剪成球面状株型进行年宵上市。这两年，七彩的北美冬青盆栽越来越受认可，从9月份开始就有不少订单催着出货，有时地里的北美冬青还没有完全落叶，就依靠人工摘叶后包装销售。“相比去年北美冬青销售量预计增加20%，市场仍然是供不应求，提高产量虽然很重要，但是把控质量才是我们工作的重中之重。”丛群说。

 

产品要站稳市场，除了有好的品质，还要有特色。七彩选择在盆栽包装上做文章，用塑料薄膜精心包裹植株，再套上封桶，还针对年宵市场需求设计了组合盆栽，将北美冬青搭配不同类型的花器、植物，融合花艺手法，提升产品整体形象。为让年宵产品有新意，七彩的设计师每年组盆都尝试用不同风格的花盆，除了简洁大方的单色高脚花盆，外形质朴的陶盆也很受欢迎。

 

在不断助推市场过程中，北美冬青鲜切枝产品也受到消费者青睐，除一二线城市外，三四线城市的花店对北美冬青也有一定需求。红艳欲滴的果枝单独或成束搭配各种花瓶，效果都很出众。

 

北美冬青切枝的观赏期可保持两个月，果实失水后，通常不会直接脱落，颜色由鲜艳光亮的红色转为深红色，依旧可观赏一段时间，作年宵产品销售优势突出。最初，北美冬青切枝基本是依赖进口，每枝售价在100元以上。近几年随着国产切枝的上市，产品价格逐渐下降至每枝50～80元，不少消费者都能消费得起。

丛群坦言，北美冬青国产与进口切枝存在质量和价格的竞争，但随着国内栽培技术、保鲜冷藏问题的解决，国产切枝的竞争优势正在逐年扩大。作切枝栽培的北美冬青生根苗种植第3年后即可投产，植株耐修剪性很强，每树可剪5～8枝，每两年剪1次，产量逐年增加，可以说是一次栽培、长期回报，价格即比进口产品低，也有很好的收益。

“我们有多年的年宵花营销经验，多年来一直将北美冬青作为新的观赏花卉进行推广，才有了现在北美冬青在年宵花和鲜切枝市场上的风生水起。”丛群说。由于消费者的喜好更加多元，今年七彩还尝试投放了小部分绿色果实的北美冬青切枝进入市场，去年8月末就开始上市，比上年提前了1个多月。

 

以品牌服务行业发展

 

现在，国内市场上销售的北美冬青品种主要是‘奥斯特’，但七彩公司有‘冬红’‘格瑞’‘冬日黄金’等10多个品种的储备，将来会分阶段向市场投放为客户提供更多选择。“虽然鲜切枝市场上，一直在和国外进口产品竞争，但近几年我们的品种、品质、产量都有了质的提高，盆栽和切枝产品都有了长足发展。”丛群自信地说。

 

北美冬青市场的火热，从业者有目共睹。随着技术关口的突破、市场接受程度的提高，会有更多人发展北美冬青。这些年，七彩公司按照既定推广战略稳步推进北美冬青市场发展。作为最早将北美冬青成品盆栽推广上市的企业，如今国内客户已认可七彩北美冬青的品质和“威海七彩”的品牌。“这是对我们多年工作成果最好的肯定。

虽然北美冬青的市场行情很好，但我们没有盲目扩大，仍采用区域代理的方式进行布局。而且供货价格一直很稳定，把更多的利润空间留给代理商，打开更大的市场，保持国内市场的良性发展。”丛群介绍说。